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三星公司实习报告 　　 　　一、实习单位：三星(中国)投资有限公司驻潍坊办事处 　　 　　二、研究动机： 　　 　　经过一学期《市场营销》的学习，对市场营销理念、产品的市场定位及市场营销战略有了一定的理论基础，通过这次实习将所学到的理论与真正的市场营销运作相结合，并与实践紧密联系起来。 　　 　　三、实习目的： 　　 　　了解三星产品在潍坊市场的营销方式方法，掌握潍坊电子电器行业消费者市场情况，用市场营销理论对目标市场进行分析并提出可行性建议。 　　 　　四、公司情况 　　 　　1.基本情况 　　 　　三星办事处位于胜利西街与和平路交叉口南面的丰橘园大厦，位居潍坊最繁华商业地带，附近世纪泰华、银座等重要购物商业区，毗邻白浪河、风筝广场等重要休闲场所，处于潍坊市区主干线之一——胜利西街上，交通便捷。与潍坊新火车站进一步遥，位于内环线与外环线之间，负者潍坊市区及下级县市区三星的品牌推广、产品销售以及售后服务业务。拥有自己的运输车队和售后服务团队。 　　 　　2.公司简介： 　　 　　三星驻潍坊办事处系三星(中国)投资有限公司子公司，隶属于韩国三星集团。总公司始建于1938年，伴随韩国经济的腾飞而迅速崛起。发展至今，已在全世界58个国家拥有20多万职员。2003年它的周转值为1017亿美元，现公司业务涉及家电、通讯器材、移动数码、商务办公设备等数十个领域。在世界上最具价值的一百个品牌的中，三星电子是唯一的一个韩国品牌，是韩国民族工业的象征。1992年中韩建交后，三星电子在中国惠州投资建立了三星电子有限公司。此后，三星电子不断加大在中国的投资与合作。截止到2002年，在华累计投资额已达26亿美元，成为对中国投资最大的韩国企业。在中国已经设立了显示器、CDMA系统以及手机、打印机及传真机、家电等11个合资工厂，1个研发中心，3个销售公司和1个售后服务中心，员工数达1万1千之多。20XX年三星在中国的销售额达到240亿美元，占三星集团国外总销售额的22%。 　　 　　五、实习内容与经历： 　　 　　走在家电商场里，留心的顾客会发现，三星的产品往往摆在不太显眼的地方，一般都得拐上几个弯才能找到三星展区。其实并不是三星竞争不过其他品牌，而是三星经销商有意那么做的。一位三星负者人告诉我：“由于三星走的是高端路线，所以没必要争夺地理优势，反而还能有效控制营销成本。”由于宣传得力再加上三星产品无与伦比的质量，现在三星给人的第一印象即高品质、高档产品。再加上三星产品外观设计新颖、时尚，故三星几乎已成为高端、高档、时尚的代名词。为了能做到这一点可使耗尽三星总公司的警力，每年三星公司都要向PG部门投入大连资金，力求让每一件三星产品都赢在起跑线上。见产品高起点、高价位的投放市场已成为三星公司惯用的德营销手段。并严把质量与检验关，决不让次品、残品流入市常三星深知一个历经半个世纪树起来的品牌，可以在瞬间被毁掉。仅用了数十年便在传统制造业中树起了一个经久不败的大品牌的三星人把品牌战略发挥到了极致。 　　 　　听销售负者人介绍，今年初他们的日子不太好过。原因是随着国内众多厂商液晶制造技术的日渐成熟，TCL王牌、康佳、创维等国内电视制造巨头开始在价格上展开疯狂厮杀，国内彩电市场自1997年后再度劲陷入战国时代，潍坊市场亦不能幸免。起初，三星也采用了降价，增加优惠条件吸引顾客，期望度过那次难关。但依然未能挽救三星市场份额被竞争对手抢占的局面。后经过数日秘密研讨，在一夜之间将潍坊各个商尝超市展台上的原来机型全部撤下，一律换成三星最新产品，价格未降反升，一天、两天，第三天奇迹终于发生，三星的销售额突破创下历史最高纪录。当然，当时经销商们走这招险棋时也是冒了相当大的风险的，谈到那次冒险战略调整，张经理至今心有余悸：“考虑到一旦竞争对手得知我们的新战略，对我们将是灾难性的，所以当第二天成功把新货摆上架时，仅我和另外两位副总知道这件事。”目前，三星在潍坊市场一直走着产品战略，很多新品几乎是同韩国市场同步推出的。 　　 　　三星产品的成功在于其高端路线，也为其赢得1997年、20XX年这两场价格战立下了汗马功劳。然而，在三星驻潍坊办事处刚成立时，三星产品却很难打入当时的潍坊市常由于当时众多本土化品牌在消费者心目中根深蒂固，再加上当时居民消费水平有限，使得这个高价位品牌的市场开辟工作非常缓慢。 　　 　　20XX年，中国的入世使得更多的国外品牌进入中国，更进入消费者的心中，政府对本土企业的扶持力度降低，而且随着人们工资的急案涨，消费者的消费观念开始转变，越来越多的消费者开始认同关注高价位的国外品牌产品，由此，三星迎来了潍坊市场产品进一步推广的第一个契机。就在那一年，三星办事处开始利用各种优惠条件和产品折扣把三星产品摆进了潍坊三联、潍坊国美、中百家电城等