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本章內容 國際訂價決策之三構面 國際訂價決策之影響因素 國際訂價策略 真品平行輸入 傾銷 國際移轉訂價 國際訂價決策之三構面(1/4) 國際訂價決策之三構面(2/4) 出口報價 交貨條件FOB(Free on Board，出口港船上交貨) CIF(Cost, Insurance and Freight, 運保費在內的指定目的港交貨) 國際訂價政策與當地市場訂價 大陸消費者常因某家量販店產品便宜幾毛錢，願意花二十分鐘的路程跑去買，價格已成為影響大陸消費者購買的重要因素。 國際訂價決策之三構面(3/4) 國際訂價引發之特殊主題 國際移轉訂價 台灣的母公司將關鍵原料、機器設備賣給子公司時，可以提高(或降低)國際移轉訂價方式來達到節稅之目的。 國際訂價決策之三構面(4/4) 國際訂價引發之特殊主題 真品平行輸入(水貨) 以化妝品而言，百貨公司專櫃貨較貴，造成近年來賣水貨產品的商店如雨後春筍般的陸續出現，例如，莎莎，綺麗等。 傾銷 台灣生產DRAM和SRAM 的廠商賣到美國的價格太過便宜，低於公平市價，以致於美國美光公司向美國商務部門控告台灣傾銷，結果台灣被告傾銷，被課徵反傾銷稅。 國際訂價決策之影響因素(1/3) 一般性考慮因素 成本 土地及房屋租金。後者是指與生產量有關的支出，例如，隨著產量的增加，原料及零件的投入成本也增加。 需求 中國大陸將加入ＷＴＯ，五年內將把汽車進口關稅由目前的80％至100％，下調至25％。消費者在車價必將下掉的預期心理下，使大陸轎車銷售量大幅萎縮，造成各家車廠庫存暴增，引發大陸汽車市場大降價。包括一汽捷達、長安奧托、神龍富康、桑塔納二○○○等廠牌紛紛調降售價，降幅約在三千元至一萬五千元人民幣 國際訂價決策之影響因素(2/3) 競爭 低價牛仔褲品牌救了Levis 美國利惠(LS Co.)旗下的牛仔褲品牌Levi‘s 近年來面臨銷售下滑困境，因而推出低價位牛仔褲品牌Signature，深受市場歡迎，也解除財務危機。 國際訂價決策之影響因素(3/3) 國際面因素 匯率 各地所得水準 各地原物料價格 各地運輸成本不同 各國關稅政策不同 運費及保險費 政府管制 國際訂價策略(1/3) 國際訂價政策 母國中心訂價策略(ethnocentric pricing) 由母公司來協調整合各國子公司的訂價策略 地主國中心訂價策略(polycentric pricing) 各國子公司依照當地情況，自行調整 全球中心訂價策略(geocentric pricing) 各國子公司與母公司共同協商 國際訂價策略(2/3) 國際訂價策略(3/3) 當地市場訂價策略 吸脂訂價(skimming pricing) 進入某一特定的市場區隔，以訂高價的方式提供特殊或獨特的品質及產品 滲透訂價(penetration pricing) 以低價的方式，快速的提高市場佔有率 真品平行輸入(1/7) 意義與產生原因 意義 真品平行輸入(parallel importing)俗稱水貨或灰市貨品(gray market goods)，是指貿易商(而非代理商)直接從國外進口具有相同品牌的產品，由於該商品為原廠之產品，而非仿冒品，因此稱為真品平行輸入 真品平行輸入(2/7) 真品平行輸入(3/7) 產生原因 兩地價差太大 (相似或類似型號) 將使貿易商有利可圖 特定型號商品之需求 在國內市場，二軍品牌罕見水貨，1999年8月 Panasonic GD90則創先例首見水貨，由於該款中文雙頻手機暢銷到缺貨，水貨開始大舉進入國內，公司貨與水貨價差三、四千元 真品平行輸入(3/7) 產生原因 匯率波動太大 例如，德國BMW製造商賣車給義大利代理商，由於匯率的變動，導致德國貿易商再從義大利進口德國BMW車，原因為因為匯率的變動，馬克對里拉升值。 真品平行輸入(4/7) 真品平行輸入(5/7) 法律上之爭議 福利經濟學 貿易商加入後，可消除市場獨佔，藉由競爭一方面可以提高消費者福利，增加社會福祉；另一方面可以促使企業追求效率。 國際消耗論 國內消耗論:商標權只限在國內移轉，因此商品銷售到國外後，只有商品所有權移轉，商標權並未移轉。 國際消耗論:商品銷售到國外後，商標權已移轉國外。 真品平行輸入(6/7) 代理商與貿易商的對抗 代理商的策略 降價 增加售後服務 進口不同款式的商品 增加贈品 要求正廠協助 貿易商的策略 自行進口維修設備 進口不需維修之商品 增加贈品 真品平行輸入(7/7) 原廠對水貨的責任 代理商是否維修水貨商品 台灣普利司通願對水貨負責 傾銷(1/3) 傾銷與反傾銷 傾銷(dumping) 出口商以低於公平市價銷售商品到海外。 公平市價(fair value)是指： 出口商國內