BFV 及行业应用培训、分组讨论-崔宏江.pptVIP

* * * * S910 BFV 及行业应用培训、分组讨论 崔宏江 2019.3.6 目录 BFV介绍 行业应用 分组讨论 梦想终究会成其伟大 ---间接测量技术的发展 1995 2006 2014 2015 需求至上，应用为先 ---BFV回顾 产品性能/特点 Feature Benefit 产品用途/卖点 Value 产品价值/买点 有依据，“演”见为实； P To P，卖变“买”点； 画面感，联想“应用”； 节省人工 单人 作业 BFV培训 ---演示建议 BFV之P2P ---轻装上阵 1、随时随地精测-轻松 2、续航兼容传输-轻装 3、解决各种难题-快捷 4、看得清测得准-明了 轻装上阵 外业更轻松！ 制造过程中快速检测产品的尺寸、垂直、平整； 体积大、厂区大、待测多； 多人拉皮尺，光学水准测平整； 精度控制在＜±2cm； 日常自检，希望缩短工序； P2P 测量：尺寸、承台高差，结果满意； 速度快，效率非常高，设备便携，操作简便； BFV之轻装上阵 ---重型机械 铝合金机车拼接后，各部位的尺寸检核 多人配合拉尺，速度慢，精度差 ， ＜±4mm@25m P2P实测，重复性好， 25.009－25.011之间 操作简便，快速上手，提高效率，效果满意； 年度采购预期：30台以上。 BFV之轻装上阵 ---机车制造 拓展：明星企业、机车轨道、汽车飞机； 特点：专职专用、采购供应、计量补充、品质优先； 买点：P2P测量、DXF采集？数据图像归档保存？ BFV之轻装上阵 ---行业分析 景区道路坡度检测，特种车辆人员安全； 接触式设备-坡度仪，速度慢，效率低； 精度控制在分米级 P2P 测量任意道路中线的坡度； 测量多个较远距离的结构高差、坡度等，客户使用精度更高的坡度仪进行检核， 测量速度非常快，效率非常高； 精度大大提高，满足使用需求； BFV之轻装上阵 ---安全检查 中线点1 中线点2 安全检查 一机多用 得心应手 ? BFV之P2P ---得心应手 门窗尺寸量测，绘制立面图，CAD设计图供客户选择； 非测量专业人员，米尺配合测量，绘图，成本核算； P2P测量、DXF数据采集； 操作简便，完美解决； BFV之得心应手 ---定制门窗 异形玻璃幕墙尺寸，绘制三维图，定制装饰灯； 非测量专业人员预用全站仪解决； P2P测量、DXF数据采集； 操作简便，完美解决； *注：三维图转换坐标。 BFV之得心应手 ---幕墙公装 广电大剧院幕墙灯饰工程 不规则尺寸，绘制三维图； 非测量专业，身兼数职 即采即用，成果绘图； P2P测量、DXF数据采集； 单人作业，操作简单，专业数据； BFV之得心应手 ---类似应用 电梯安装 某文化传播有限公司 分组讨论 ---发现用户 哪些动作可以让更多的人愿意买S910； 3条/组 文化考古 船舶计量 地形图测量 送变电电路 特检挠度 市政广告 不谈价格！ 徕卡 App Store 网址： /shopping 谢谢观看！ 优选套装展示---降下来容易涨上去难！ 优先单机展示---不给留下繁琐的错觉。有需求时再推荐！ 由外之内，无遗漏，有层次、分步骤！ 演示不是培训，让销售变得更有价值，别让鸭子飞了。 轻装：负重减轻，轻松：负担减轻 部门设备不共享，利于上量；严格的采购流程，供应商名录、产品名录。 计量产品的用户，也是S910的目标。有资金、品牌意识、质量意识。 先了解用户的工作习惯和需求，找到买点，有的放矢！ * * * * 优选套装展示---降下来容易涨上去难！ 优先单机展示---不给留下繁琐的错觉。有需求时再推荐！ 由外之内，无遗漏，有层次、分步骤！ 演示不是培训，让销售变得更有价值，别让鸭子飞了。 轻装：负重减轻，轻松：负担减轻 部门设备不共享，利于上量；严格的采购流程，供应商名录、产品名录。 计量产品的用户，也是S910的目标。有资金、品牌意识、质量意识。 先了解用户的工作习惯和需求，找到买点，有的放矢！