13-新教材组织拓展跟成功创富资料.pptVIP

组织拓展经营与成功创富 主要内容： 近几年队伍规模停滞不前，组织成长与业务增长不匹配的现象日益凸显 我公司近几年业务增长与队伍变化情况对比 队伍的竞争越来越成为市场竞争的焦点 团队业务压力逐步向主管等少数人员集中，持续增长能力下降 主管经营团队利益减少，收入多来源个人业绩，主管成为业务高手 组织拓展是实现主管成功创富的重要路径 组织拓展可增加主管的收入来源，不断壮大组织规模，持续提升团队经营业绩，使主管在团队不断成长过程中持续获益。 主要内容： “三个确保” 主管在一定时期内确保个人有一定的销售业绩（或FYC） 团队主管在一定时期内确保影响带动几名属员达成一定的销售业绩，或推动几名低业绩人员有明显转变 团队主管在一定阶段确保本团队人力规模或有效人力持续增长 我的“确保”目标——每季度至少增员1人 主要内容： 招募甄选流程及工具的特点 主要内容 招募甄选流程 招募辅助工具 创业说明会工具 甄选辅助工具 招募甄选信息系统 招募甄选流程（日常增员） 甄选流程（举办创业说明会Ⅰ）——城区版 甄选流程（举办创业说明会Ⅱ）——城区版 甄选流程（举办创业说明会）——县域版 招募辅助工具 人才市场招募海报 增员三折页 《与巨人同行 与成功相约》增员手册 《人才市场招募指南》 《1+1增员指南》 创业说明会工具 操作手册 现场音像工具：流程音乐碟、《携手国寿，拥抱朝阳》等 门票、X展架（一套共11张）、pop挂旗（一套共8张） 创业说明会流程 甄选辅助工具 申请人员登记表 性向测试问卷及答题卡 面试记录与评估表 申请人员登记表——城市版（1/2） 申请人员登记表——县域版（2/2） 性向测试 面试记录与评估表——城区版（1/2） 面试记录与评估表——县域版（2/2） 招募甄选信息系统 主要内容： 主管作为 严格践行“三个确保”，目标制定时确保有增员目标（至少每季度增员1人） 以三个根本机制经营为手段，强化落实 与三个根本机制相结合—会议经营 早会内容安排时统筹业务发展与增员两项工作，时刻将增员工作融入进来； 重点安排主管会议经营的内容，定期召开主管增员例会 与三个根本机制相结合—基本法 梳理架构，对有晋升可能及保级危机的下级主管做好重点经营和追踪； 对不同层级主管的收入进行分析，重点对组织发展较好与相对落后主管的收入构成进行对比，找到激励点 与三个根本机制相结合—活动管理 抓增员拜访：准增员开拓长抓不懈，落实到每日活动中，树立1+X拜访意识 抓增员进度：对有效增员的活动量进行关注和追踪，加强过程追踪 主管作为 严格践行“三个确保”，目标制定时确保有增员目标（至少每季度增员1人） 以三个根本机制经营为手段，强化落实 配合公司推广招募甄选标准流程及工具，履行主管职责 追踪下级主管落实增员目标，追踪其增员拜访活动 团队人力规模或有效人力的持续增长，是壮大组织规模、保持旺盛活力、推动业务发展的根基和命脉。是主管实现个人成功创富的根本途径！ 讲师介绍课程主要内容。 讲师首先强调主管职责，回顾前面课程中“三个确保”的相关内容，重申主管应做到的“三个确保”，重点讲解第三个“确保“指标，第三个确保指标的达成主要依靠的是外部增员。 讲师此处要从整体上再次强调主管工作中要统筹兼顾，在做好业务发展的同时加强队伍建设，当前尤其要做好组织拓展工作。对于组织拓展可以从两个层面来理解，一是内部增员，即团队低绩效人员业绩提升，实现转化，也就是主管”三个确保“中的第二个”确保“，另一个是外部增员，也就是主管”三个确保“中的第三个”确保“目标。主管要在确保个人一定销售业绩的基础上，重点做好第二个和第三个”确保“。 本张灯片主要承接上一张，进一步细化和明确主管”三个确保“目标中第三个”确保“即外部增员的目标，回顾目标设定章节授课内容，强调在阶段经营周期内，在制定任何目标的同时必须同时保证增员目标的制定和落实。在设计增员目标时，可参考”三个确保目标设定“章节的内容，同时强调，在任何时期最低目标是主管每个季度都至少需要增员一人，这保证了主管能够常态的推进增员工作，使增员成为一项日常性、基础性的长效机制，而在每季度制定目标的同时加入增员目标，也正体现了任何时期经营管理都必须业务与队伍并重的统筹兼顾的指导思想。 分析04—07年我公司业务增长与队伍规模变化的情况，可以我公司首年期交保费04年209亿，到07年底已增长至261亿，而队伍规模总体上一直呈下降趋势，04年全系统共有营销员667963人，而07年底只有638083人，减少了29880人。业务的增长掩盖了队伍萎缩、增长乏力的现象，业务发展与组织成长极不协调。 综合以上分析，主管要想不断做大做强团队，推进团队绩效的持续提升，在激烈的内外部竞争环境下立于不败之地，必须时刻把组织拓展放在首要位置，只有这