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东方置地薪酬管理方案（讨论） 一、薪酬体系设计原则 1、内部条件：东方置地各类人员采用基本一致的薪酬结构，个人收入与其绩效表现相关。 2、外部竞争：保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中等水平企业向比照。 二、 薪酬结构划分 （一）集团总部员工薪酬结构：额度固定工资（月基本工资）+浮动工资（月绩效工资和年终绩效工资） 1、月基本工资：额度固定，由岗位所在薪酬等级确定。 额度固定，由岗位所在薪酬等级确定。 2、月绩效工资：依据个人业绩完成情况，员工基本工资与浮动工资的比例核定为90：10至60：40。 年终绩效工资：年终发放6个月绩效工资。 （二）城市公司经理薪酬结构：额度固定工资（月基本工资）+浮动工资（年终项目奖金） 1、月基本工资：额度固定，由岗位所在薪酬等级确定。 2、年终项目奖金：公司核定发放奖金总额（税后利润的3%-5%）由项目公司经理进行二次分配；未结算项目在产生项目销售收入后每年可预支一定比例发放。 （三）各部分人员对应的薪酬结构： 薪酬结构 员工类别 固定工资部分 浮动工资部分 月基本工资 月绩效工资 年终绩效工资 年终项目奖金 总部高管 有 不参加 有 不参加 总部员工 有 有 有 不参加 城市公司高管 有 不参加 不参加 有 城市公司员工 有 有 有 不参加 （四）职位等级划分： 职位等级/薪酬等级 典型职位 9 公司总裁 8 公司副总裁 城市公司总经理 7 总监 城市公司副总 6 总部部门经理 5 子公司部门经理 副经理 4 总部骨干职位 3 总部重要职位 城市公司财务 2 总部一般职位 1 城市公司一般职位 （五）各职级薪酬标准与区间（各职级年薪示例----方案） 各职级年薪区间：（增长比例5%，最后一栏为：固定工资与浮动工资比） 城市公司一般职位 总部一般职位 总部重要职位 总部骨干职位 城市公司部门经理 副经理 总部部门经理 总部总监 城市公司副总 总部副总裁 城市公司总经理 总部总裁 等级1 等级2 等级3 等级4 等级5 等级6 等级7 等级8 等级9 49000 81200 96600 116200 168000 378000 588000 1260000 2940000 47250 78300 93150 112050 162000 364500 567000 1215000 2835000 45500 75400 89700 107900 156000 351000 546000 1170000 2730000 43750 72500 86250 103750 150000 337500 525000 1125000 2625000 42000 69600 82800 99600 144000 324000 504000 1080000 2520000 40250 66700 79350 95450 138000 310500 483000 1035000 2415000 38500 63800 75900 91300 132000 297000 462000 990000 2310000 36750 60900 72450 87150 126000 283500 441000 945000 2205000 35000 58000 69000 83000 120000 270000 420000 900000 2100000 90：10 90：10 90：10 90：10 85：15 85：15 80：20 70：30 60：40 三、各薪酬等级所对应的基本工资与绩效工资的比例 1、通过职位评估及薪酬调研确定的职位职级工资中包含：基本工资与绩效工资两项，二者按一定比例构成； 2、月基本工资为固定值； 3、月绩效工资按员工考核期内的实际绩效水平上下浮动； 4、年终绩效工资按其年终绩效水平上下浮动； 四、各薪酬 等级所对应的基本工资与浮动工资比例： 薪酬等级 基本工资 浮动工资 等级1-4 90 10 等级5-6 85 15 等级7 80 20 等级8 70 30 等级9 60 40 五、薪酬发放 1、月基本工资：当月发放； 2、月绩效工资：滞后发放，本考核期（季度、半年）的绩效工资，在下一个考核期按月平均发放； 3、年终绩效工资：年终发放6月绩效工资； 4、年项目奖金：年终经过利润核算后发放；