风火大新教材中华国际广场策略案资料.ppt

3 核心地位，毋庸置疑 对震撼性指标逐条展现，肯定选择 时间：2005年8月1日-10月30日 此时工程节点： 1、园林建设完毕，泳池可展示 2、写字楼样板间展现 3、喜来登酒店、美洲会所可能建立示范区 当前问题 公众认为：大中华虽然很气派，但毕竟建设时间长，部分设施配备可能落伍。同时售价偏高，可能物无所值。 策略： 大中华永远是最超前、最超值的写字楼 树立震撼指标，重塑无敌价值 传播手段： 广告、软文 工地导视、 电台、杂志、户外、网站、 相关俱乐部活动 销售活动 全方位整合营销 展现强大影响、增值潜力：轴心建筑、政经焦点、永远中心区第一楼 展现奢华细节：30根擎天柱，46.5ｍ无柱大厅，2000ｍ2停机坪、汽车玻璃幕墙，佛罗里达风情泳池、星级园林 展现无风险物业：交易所、部分政府功能、永可信赖 第三阶段主广告语 制控商务中枢，引动全球财富 报纸广告（软文+硬广） 电台广告 地铁广告 相关杂志、网站 闹市大屏幕 A 主导媒体 工地导视、售楼中心 B 辅助媒体 弘扬影响，重塑价值 第三阶段继续在传播上加大力度，实行全覆盖营销，以报纸、电台、户外为主，网络、杂志、工地导视为辅。 开盘活动：金秋嘉年华 C 营销活动 传播： A、通过报纸广告展现 震撼性产品指标， 体现项目的超值增值。 B、工地围墙、展板、户外广告、地铁等更换内容 C、 通过活动营销展现项目震撼指标 商务豪门金秋嘉年华 目的： 通过周末营销活动、开盘活动彰显项目震撼指标，体现项目高价值，打击竞争对手，让客户亲身体验“商务豪门”的魅力与荣耀。 时间： 2005年9月（暂定） 邀请嘉宾： 各企业高层管理人员 持续打造沙龙式上流社会空间 地点： 售楼中心及其它可展示部分 现场展示配合： 佛罗里达风情泳池盛放 超大星级园林盛放 喜来登酒店、美洲会所示范区展现 大堂装修、部分高级建筑材质展现 为突出大中华视野宽广与无噪音，设望远镜、噪音仪 销售活动： 周末活动、开盘活动： 金秋盛会嘉年华（美酒盛宴、名人盛会、高雅音乐会、高尔夫联谊赛、财富沙龙） 财经巨头、政府领导开盘时到场祝贺 媒体建议 报纸：深圳特区报、深圳商报（报广+软文） 其它报纸：２１世纪经济报道、香港经济日报、上海证券报、证券时报 电台：新闻、交通频率（上午10点，下午4点，晚上8-10点） 杂志：哈佛商业评论、商业周刊、经理人、新财富、航空杂志 网站：新浪财经引擎、搜房网、阿里巴巴网、中国金融网、香港贸发局网 闹市屏幕：CBD区大屏幕 户外广告：地铁广告，深南大道与机场广告牌 电视：不建议投放 策略回顾 主体定论 属性定位：商务豪门，世界500强专署 广告语：一席尊天下 推广策略 第一阶段：商务豪门，只为世界500强 第二阶段：世界500强，地位匹配所需 第三阶段：制控商务中枢，引动全球财富 狠抓“世界500强” Thanks! C、通过活动营销彰显项目鼎级地位 世界500强CEO智慧论坛 目的： 高调入市引起业界关注，改变市场认知，扩大项目知名度，提升品牌形象，积累有效客户，同时延迟购买行为。 时间： 2005月3月中旬（初定） 。 地点： 五洲宾馆贵宾厅 邀请嘉宾： 舒尔茨 活动内容： 1、直升专机空中看深圳， CBD环绕一周 2、世界顶级经济学专家讲授未来经济发展趋向 3、以大中华冠名的世界500强CEO高峰论坛。 现场来宾： 500强CEO、企业高层管理人士等 特别建议： 为配套项目的销售，可针对业主需求做不定期的主题商务培训，邀请中外如杰克·韦尔奇、约翰·纳什、吴敬涟、茅以轼等专家讲课。 可邀请格林斯潘之类的财经人物，举行“全球经济论坛”“世界财经旋风”活动，将大中华项目的江湖地位提至瞩目高度。 特别建议： 媒体选择 报纸：深圳特区报、深圳商报（软文、硬广结合，彰显项目价值） 杂志：航空杂志（东航、南航 ） 网站：新浪财经引擎、搜房网 户外：地铁广告 电视：不建议投放 电台：暂不予考虑 说服大脑 2 奢华配置，万众瞩目 利用四大伙伴彰显实力，树立项目唯一商务豪门地位 时间：2005年4月1日-7月30日 此时工程节点： 1、大厅装修完成 2、电子楼书完成在售楼中心播放 3、楼顶停机坪可展示 当前问题 公众对大中华诉求“只为500强”定位不完全认同： “500强有什么了不起，，说500强进驻的写字楼多了”。 策略： 建立唯一性：深圳唯一顶级商务综合体（酒店、会所、商业、交易所） 明确利益：专为500强打造的全商务平台 建立区别：只有大中华才足以匹配500强身份、视野 彰显与炫耀 传播手段： 报广、软文 工地导视、 户外、电台、杂志、网站、 相关俱乐部活动 销售活动 全方位整合营销 只有大中华才可与世界500强匹配 第二阶段主广告语 世界500强，地位匹配所需 报纸广告（软文