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关键点四：刚性政策，人性化执行 在标准面前，没有特殊化 一个老营销员没有达成出勤标准被扣款，在职场中对我又吵又闹 私底下，我跟公司争取：如果她下个月达到出勤标准，做到多少保费，把扣的钱返给她 为什么要这么做 赢得人心：表面上跟公司沟通争取是一个麻烦的事情，但是却帮她解决了问题，避免她以后制造更多的问题 建立归属感：政策是硬冰冰的，执行时却一定要先有警告，给她改正错误的机会。人性的管理，队伍才有归属感 严抓现有队伍，同时把控新增源头 新人“三好”标准：年龄、形象、资源好 出勤标准：不出勤不要 面谈引导：保证出勤才能保证收入 对新人制定出勤标准，利于以后的管理 人来了是短暂的，如果保费不持续，早晚都有走的那一天 这对于来了的人、甚至对于我们管理者，都是有损害的 执行出勤管理的心得1 明：要求出勤，建立天天出勤的制度 暗：进行一系列的寿险营销管理 把 “人”转变成“持续产生绩效的人” 让出勤的人有收入，并且提高收入 执行出勤管理的心得2 一个会议经营 二项培训内容 三十份拜访礼品 做好三个工作 暗中管理： 保证出勤人员收入 目的 一个会议经营：营业部早会 营销员反应：出勤？又不给我底薪，凭什么出勤 营造早会氛围：以表扬为主，犯错的人私下沟通 关键点：了解大家的兴趣和需求，然后去迎合她们，让大家喜欢参加早会，觉得没有白来 如果坚持出勤了，让她学会谋生的本领 二项培训内容：产品知