2010厦门世茂海峡大厦营销企划方案.ppt

实现居住境界的优雅自如、低调奢华！ 精装交房 提升项目品质，增加使用功能，模糊总价！ 品牌物业管理 聘请国内知名高端楼盘物业管理公司，实现高端品牌社区维护。 大堂 精装修酒店式大堂。实现“创艺”、“和美”空间。 复古海派家具，配合油画、花器等相关软装饰，打造奢华气质玄关。 样板房体验区 设立于售楼处内，以海派格调精装样板区渲染项目品质，提升整体形象。 私家会所 主题性私人会所，设立雪茄吧、红酒品鉴区等功能区间，提升生活格调。 所有问题的答案殊途同归 它就是 【海 派】 海派是专属于上海的细腻 是十里洋场的风情 华灯初上的繁盛 是精于 细节 是雕琢 品位 是浓厚的人文氛围 是考究的精工品质 市场定位 高格调 ● 精品质 ● 醇海派 生活住区 ↓ ↓ ↓ ↓ 生活品味 精工产品 海派社区 成熟区位 新贵阶层 品牌地产 人文氛围 优质配套 Slogan 备选一：海派精髓 演绎风华 备选二：精装雅居 格调殿堂 案名建议 铭 · 邦 释义： 1. 铭，意为铭刻、铭记。有里程碑、区域标杆之意；邦，城邦、住区。 2. 此案名暗寓“值得铭记的居住之城”。立意高，易与区域内竞品拉开距离，拔高项目身份。 3. 案名与开发商企业名称契合，可合力形成品牌效应。 营 销 篇 问题二： 如何实现溢价使利润一飞冲天？ 打造南桥海派新贵，保留专属VIP席位！ 产品品质升级 : 全方位立体化打造精品 精装交房 建筑外立面用材 园林景观规划 公共区域布置 品牌物业 样板房体验区 私家会所 营销推广配合 SP活动规划 解决之道 立面 建议采用全石材或真石漆，突显建筑外墙质感。 提升项目印象指数。 园林 以日式枯山水为创意模板，实现“雅”“趣”平衡，打造精巧、有意蕴的海派景观园林. 指示系统 指示系统 指示系统 菁英soho高炮 办公高炮 商业高炮 登机牌广告 THANKS 谢谢聆听 你 是 谁 的 VIP ？ 为南桥新贵量身订制 【VIP专属生活】 硬件：精装交房/品质立面/雅趣园林/创美大堂 软件：星级会所/高端物管 思考基点 市场 客户 项目 政策环境 “国十条”的特点是精准打击，它的核心在于抑制炒房和投机的不合理住房需求 本地调控细则虽传闻不断，但始终未正式出台，造成观望氛围浓厚 以恒大、绿地为代表的开发企业，率先开始调整价格，打折风形成 经济适用房、公租房等政策的出台将影响中低端客源的购房需求 在售楼盘一览 项目名称 同盛南桥花园 恒盛湖畔豪庭 绿地观庭 招商南桥雅苑 项目地址 陈桥路299号 泽丰路1号 新建西路菜场路口 环城南路1000号 开发商 同盛房产 弘晔房产 绿地奉贤置业 招商奉盛置业 占地面积 4.42万平方米 9.6万平方米 1.6万平方米 5.4万平方米 建筑面积 10.79万平方米 45万平方米 5.2万平方米 12万平方米 容积率 1.8 1.5 2.69 1.8 建筑形态 高层 小高层、高层、别墅 高层 小高层 户型面积 二房 100平方米 三房 136平方米 四房 156平方米 二房 83-91平方米 三房133-140平方米 四房 160平方米 四房 180-220平方米 二房 87平方米 开盘时间 预计2010年10月 预计2010年10月 2010年5月 2010年1月 对外报价 未定 未定 毛坯均价14000元/平方米 13000-16000元/平方米 备注 一次性付款93折 市场结论 南桥板块的各项配套设施较成熟，绿地、招商、恒盛等知名企业均已入驻。 目前板块内普通商品住宅的可售量不多。 消费客群以本地高端收入者为主，来自上海中心城区的自住和投资客群均较为有限。 区域未来发展潜力巨大。 南桥新城定位为上海杭州湾北岸板块的综合性服务型核心新城，以及重要枢纽和门户。 思考基点 市场 客户 项目 客群构成 改善型客户： 奉贤本地具备消费能力的私营业主； 奉贤本地企业中高层管理人员； 奉贤本地医生、教师、公务员。