商务谈判的技巧和-策略.pptVIP

接受礼物 你在日本的神户，同当地一家公司讨论做生意的可能性，日本方面带队的人递给你一个包装漂亮的盒子，很明显，这是作为个人礼物送给你的，那你应该怎么做? (1)对他表示十分感谢，同时打开盒子。 (2)对他表示十分感谢，同时把盒子放在一边。 (3)对他表示十分感谢，同时回送他一件礼物。? 补充条件 你要向联邦德国一家公司出售劳保手套，该公司也同意签订合同，但是在签订合同之前，他们告诉你价格必须削减10％，否则不能签约。你应该怎样做? (1)不同意。 (2)同意。 (3)在三年批量订货的条件下，同意减价，否则不同意减价。 额外保证金 一个尼日利亚进口商要从你那里进口家用的煤油发电机，过去你和他的交往一直很成功。这次他要求购买价值230 000美元的货物，并要求三个月后开始交货。他同意发货后根据发票付款，并要求你支付合同价值的10％作为无条件履约的保证金，你应该怎样做??(1)同意，只要他通过你同意的银行开出在第一批发电机发货以后支付的价值为23万美元的保兑的和不可撤销的信用证。?(2)拒绝签出见票即付的无条件履约保证金本票。?(3)同意，因为你急于做成这笔生意，以避免你的工厂停工。 热情服务 某日本商社邀请你们到东京商谈订购农产品事宜。当你抵达羽田机场时，该商社社长率手下的公关部科长已在迎候你们。在