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1/10/2014 9:37 AM
采购成本控制与谈判技巧
吴诚 博士
2013-12
1
1/10/2014 9:37 AM
吴诚，工商管理硕士，企业管理博士
国际贸易中心 ITC 项目认证讲师
英国皇家物流与运输学会 ILT 项目认证讲师
中美注册职业采购经理 CPPM项目认证讲师
英国皇家采购与供应学会 CIPS 项目认证讲师
东莞产业支援联盟 特聘专家
职业经历：
曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任：
1. 华为技术有限公司：采购总监；
2. 富士康科技集团：供应链高阶主管；
3. 闻泰集团：采购总监、供应链总监；
4. 康佳集团：副总经理。
主讲三大系列课程：
? 采购与供应商管理系列；
? 物流与供应链管理系列；
? 生产运作管理系列。
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1/10/2014 9:37 AM
第一部分 采购成本管理基础
第二部分 供应商成本分析
第三部分 供应商定价分析
第四部分 采购成本控制
第五部分 采购谈判战略 战术
第六部分 采购谈判技巧
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1/10/2014 9:37 AM
引言：采购就是买东西吗？
杰克韦尔奇 : “在一个公司里 , 采购和销售
是仅有的两个能够产生收入的部门 , 其他任
何部门发生的都是管理费用 . ”
QCT QCDS TQR 5 Right
无止境的目标
需要突破
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1/10/2014 9:37 AM
一、采购成本的构成
采购总成本，又称为战略采购成本，是除采
购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品
的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采
购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与
开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、
出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产
生的费用对成本的影响。
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