成都天新教材泉聚龙项目市场定位amp;amp;存量销售代理案资料.pptVIP

尺度销售执行计划 4.6.1 策略一 地域之争 “攘内必先安外” 合纵连横 借势湖区价值传播居住价值 及时梳理产品体系，进行改进和改造 全新整合定位后期产品，精准客户细分，定制产品系列 4.6.2 策略二 产品之争 建立：湖居标准 情景营销 全方位展示 现场水上销售中心 市区体验中心 情景环湖路 水上俱乐部（划船、钓鱼） 4.6.3 策略三 服务之争 尊贵、细致、健康 品牌捧造：联合知名品牌物管公司 例如：聘请戴德梁行或国外公司……为本项目的大管家或者顾问团队 发展凯莱酒店的酒店式服务与别墅居住服务结合的体系 4.6.4 策略四 时机之争 厚积薄发 春种秋实 以现场和体验打击区域内价格竞争产品；以湖区优势争夺华阳麓山及温江的客户；多渠 - 64 - 尺度销售执行计划 道巡展，包括外地 4.6.5 策略五 形象之争 引领市场 企业品牌与项目品牌的联动 将中粮集团下附属的各种产品品牌整合，在现在的销售中心成立服务性的功能会所： 长城会所 提供葡萄酒吧、雪茄吧、金帝巧克力新品体验、凯莱系列酒店优惠及管理服务 整体导视系统重建，突出湖居人文特色 无论是项目还是广告，都需要与客户之间达成 5、项目销售保障体系 5.1 项目改进建议（应做专项报告，现只能粗略建议） 共 鸣 5.1.1 环境体系 项目整体环境品质不高，如树木