埃特尼克Aetonyx户外时尚服装品牌战略策划方案.pptVIP

中国的户外时尚服饰品牌越来越多，由于竞争过度，抄袭成风，于是同质化现象也就越来越严重了，同一类产品，消费者很难轻易去识别不同品牌的独特之处，更别提品牌的忠诚度了。往往同一类似款式，多种品牌均有销售。另外，中国品牌营销的手段过于雷同：招经销商、全国开店、请登山家做代言、赞助户外队伍、攀几座高山、通过易货方式做些有限度的推广……这些简单的营销方式难以让一个品牌在目标消费群体中快速建立起独特优势，只能在浩瀚的商海中起起伏伏。大多数小厂商不愿投资，只一味跟风，没法形成自己独特的品牌文化和商业价值体系。 80年代是产品营销时代， 90年代是品牌形象营销时代， 21世纪进入了定位营销时代。 现在是产品繁乱和“品牌”过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，随时随处可见各式各样的广告信息，大众不深厌其烦，审美疲劳随时出现，只有通过不断制造话题才能吸引住更多目标用户的眼球，再通过良好的互动体验形成口碑传播以最有效地实现营销目标。 作为新兴户外运动时尚先锋品牌服饰要想在日渐激烈的市场竞争中取得优异的成绩，并经过一定时期的努力而奠定一定的江湖地位，那是非常艰苦卓绝的事情，但万事开头难，而开好了头一切就自其自然了！为了最后的胜利，首先就应该一开始就站在塑造优质品牌的非凡高度，通过精准的定位营销方式快速确定自己的独特地位，所以首先要做足的准备工作，对自身的发展战略有着足够清晰的认知，以确定与自身实力相匹配的发展目标，并由此而确定适应于市场发展的优势定位，以过一系列的手法来演绎自身的品牌传奇！最终实现既让品牌随处可见、又能持续引起关注和热议。从而实现良好的盈利！ 品牌定位策略 突出个性，弥补市场空白，抢夺眼球赢得关注。 针对刚需，稳操胜券。 挖掘户外文化，引导时尚消费…… 满足户外爱好者对休闲时尚服装的消费热情。 从恐龙复活开始 就无法停止那童话传说…… 奇特、时尚、动感、休闲…… 恐龙不可怕，就怕没了活力！ 活力！是这个时代最时尚的话语！ 埃特尼克Aetonyx品牌战略策划方案 2012.06.18 行业概况 1 竞争分析 2 品牌定位 3 整合传播 4 综述总结 5 目 录 随着中国的崛起，世界第二大经济体地位的确立后，在中国，人们所希望购买的不再是简单的产品，而是个性鲜明的品牌--包含着我们对产品、企业甚至企业人的全部认知和了解。当然，也是我们企业和品牌运营商们所希望传递的那些最优价值的总合。 1.行业概况 2008北京奥运会之后，中国人的运动热情和休闲意识空前迸发了出来，尤其是当中国稳居世界第二大经济体之后，国人的自信心陡然增加，更加注重自身健康与户外运动，从来更进一步地提升了户外休闲装的发展，由于市场的迅速壮大，随之而来的是大量的洋品牌被引进，与此同时，国内的代工企业经过多年的沉淀并在金融风暴的洗礼后，开始大胆创建自己的品牌，而ADIDAS、李宁、泰亚等也开始了跨界经营，纷纷涉足户外领域以期分享这高成长的市场空间，顿时百舸争流、万马齐奔，整体发展态势良好，但潜伏的竞争压力也随即加大。 强大的中国式消费 造就了繁荣的户外市场 1.2行业概况 目前行业规模庞大，洋品牌与本土品牌混杂，主次并会明显分隔，但就熟悉的主流品牌包括以下几部分： 北美派的The North Face、Columbia、始祖鸟、Mountain HARD WEAR、Patagonia、MARMOT等等;实力超群，营销手段高、迅速成为了市场主流的旗子。 欧盟派的Lafuma、Lowa、Jack Wolfskin、LaSportiva、Nordica、TECNICA、Garmont、Deuter、Vaude等等; 工艺先进、稳扎稳打、扩张保守。 本土品牌则厚积薄发、快速扩张，占据天时地利人和的优势，凭借自身加工能力和本土特色逐步发展壮大了起来，如：探路者、KAILAS、KINGCAMP、OZARK、KOLUMB、牧高笛等等。 三大派别的竞争非常激烈，北美派整体上要略胜其他两派一筹，他们精于品牌运作和营销策略，特别善于造势提升知名度，不象其他两大派那样还是停留在开发产品、建设渠道、品牌招商的初级发展阶段。 行业概况 1 品牌定位 3 整合传播 4 综述总结 5 目 录 竞争分析 2 优势 多年的外贸加工体系已经积累了相应的技术、人才及资金、具备一定的领先优势。 产品具备创新元素、文化特色及工艺品质。 劣势 没有品牌知名度，需全新打造，着力点少。 威胁 出口转内销新生品牌多，市场杂乱无序； 消费者选择性增多而适应性减弱；市场上品牌翻版较多，二三线市场渠道延展度较低。 机会 消费