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产品促销方案模板 【篇一：营销策划方案模板】 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析 营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、swot分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务， 消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。 ③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 ①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。 ②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。 ③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 ④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 六、营销计划控制。 说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。 【篇二：新产品营销方案格式】 新产品上市策划文案（框架） 前 言（或策划说明） 前言主要内容：（500字左右 概括给老板看的） 1、本策划案策划什么新产品并且将其推向市场？ 2、推出该新产品的可行性；目标顾客与品牌定位 3、关键的营销措施（以及最花钱的营销安排）与总预算 企业介绍 如果策划文案是对内的，或不介绍或侧重分析现有产品 如果策划文案是对外的---如参加策划比赛，则企业介绍要适当详细。 开发项目（产品）介绍 即设想要推出什么新产品或项目。将新产品或项目做最简单的介绍。使看者基本明白你的策划内容是什么 开发新产品可行性分析 1、需求分析：没有一定量的市场需求，就没有开发新产品的必要 2、竞争分析：竞争过度或本公司不存在竞争优势，则无法开发此新产品。 3、成本分析：新产品成本构成。也包括竞争对手或行业平均成本比较。 （注：swot分析是可行性分析方法， swot分析不能代替可行性分析） 新产品开发构想 构想来源：至少三个新产品概念 最终概念确定。为什么？ 目标顾客确定与定位点 1、新产品的目标顾客确定 顾客怎么细分，目标顾客确定 为什么（选择理由） 2、产品的定位点选择或设计 为什么（定位理由） 产品策略（新产品规划） 品牌名称 品质规划 规格品种规划 包装类型、材质 渠道整合与销售价格 基本价格（出厂价或零售价） 中间商价格政策内容（如批发，经销、代销、特约经销合同价，地区调整等价格政策 上市推广（本案重点） （一）上市总体规划 上市准备工作， 上市时机。时间、地点 首批顾客问题 （二）促销策略 总体的促销思路 具体的促销安排：渠道促销，对最终顾客的促销--- 广告及媒介选择、内容、预算等 营业推广活动内容及预算（上市推广活动） （三）总预算安排 上市推广活动控制与推广评估 补充说明或文案总结 【篇三：市场活动策划方