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面向“互联网+”时代的仙居杨梅营销 模式研究 应佳辰周隽彭思微戴思晨林籽 应佳辰周隽彭思微戴思晨林籽 浙江农林大学经济管理学院 摘要： 杨梅是浙江仙居的传统产业，在“互联网+”时代背景下，农产品市场竞争口趋 激烈，转变产业营销模式、扩大市场份额尤为重要。通过分析仙居杨梅线下、线 上以及线上与线下相结合的特色营销模式，针对仙居杨梅产业发展中存在的硕 件设施和技术条件不够完善、品牌效应不足、专业人员匮乏等问题，提出保证杨 梅品质、发挥政府主导作用、发展体验式经济、培养互联网人才的具体思路。 关键词： 互联网+;杨梅;政府主导;营销模式;体验式经济;转型升级; 作者简介：应佳辰（1996—）,女，浙江仙居人，主要研究方向为农村发展。 E-mail:2713230748@qq. com; 作者简介：周隽（1978—）,女，江苏宝应人，博士，讲师，研究方向为资源与 环境经济研究。E-mail :499137425@qq. com 收稿日期：2017-07-21 基金：2016年浙江农林大学学生科研训练项目（103-2013200029） Marketing Mode of Waxberry in Xianju for 〃Internet Plus〃 Ying Jiachen Zhou Jun Peng Siwei Dai Sichen Lin Zi Economics ManagementSchooLZhej iang A F University; Abstract： Waxberry is a t rad it io nal industry in Xianju of Zhejiang province, under the background of Internet plus, the competition of agricultural market is becoming increasingly sharp, thus changing the industry marketing mode and expanding the market share are particularly important. By analyzing the characteristic markcting modes of offline, online, combination of offline and online, aiming at the problems existed in waxberry industry such as imperfect hardware facilities and technical conditions, insufficient brand effect and lack of professional personnel, the authors put forward the specific ideas for ensuring the waxberry qua!ity, playing the government，s leading role, developing expericntial cconomy and training internet talent. Keyword： Inter net plus; waxberry; state - orchestrated; inarke ting mode; experience economy; transformeition and upgreiding; Received： 2017-07-21 农业作为第一产业，是国民经济中最基本的物质生产部门，对经济社会的平稳、 健康发展起着十分重要的作用，在我国的经济结构中具有不可替代的地位。但是, 随着信息化时代的发展，传统农业无法适应新的经营模式，而“互联网+”的出 现为农业营销链条改造升级创造了机会。“互联网+农业”依托其强大的跨界融 合性和开放性，通过加快农业信息化升级、加强产品销售渠道改造，可以促进农 业发展￡11，也为浙江仙居的杨梅产业发展带来了巨大的挑战与机遇，而传统营 销模式一时也难以快速适应市场的激变。因此，需深入研究“互联网+”下新型 营销模式以及仙居杨梅产业发展中存在的问题，保证杨梅品质，发挥政府主导 作用，发展体验式经济，促进杨梅产业转型升级。 1文献回顾 在互联网快速发展的现代社会，随着科技水平的提高和国民经济的不断发展， 学者对农产品营销方面的研究逐渐增多。 关于农产品营销概念界定的研究。随着我国经济社会的发展，农业发生了巨人的 转变，农产品营销的概念也随Z发展，学者对农产品营销的概念也有各自的界 定。李崇光等认为农产品营销是农产品生产者与经营者