稻花香新教材北京市场运作方案计划资料.pptVIP

稻花香市场开发方案 杨 洋 第一部分 北京市场背景分析 1、北京市场一年总销量为150万吨，并且处于不断增长中。 2、东三省的大米产品占北京市场总量的90%左右，其中黑龙江省占50%以上。 3、北京市场竞争度高，品牌众多，中高端米产品市场占有率为1%左右，五常稻花香占其中80%以上。北京稻花香年销售量为1.2万吨左右。 4、大米销售渠道完善，以现代销售渠道为主（大卖场、超市），辅以批发市场，特殊通路等销售渠道。 5、北京具有特殊的地理优势，可以辐射京津冀及整个华北市场。 第一部分 北京市场背景分析 目前北京大米市场的规模达150万吨左右，大米是民生必须产品，对于大米，消费者的要求在逐渐提高，不再要求吃饱，还要吃好，吃的好吃，有营养，市场的发展速度正呈现逐年递增的模式。 顾客挑选以产地及价格为主、品牌不占主导地位。 零售价在4元/kg—80元/kg 之间，8元/kg以下居多 北京大型卖场、连锁超市、便利店终端4000多家 随着生活水平的提高，居民对中高端大米需求正在高速增长。 据专家估计 北京大米市场中高端产品年销售量将会达到5万吨每年。 1、渠道费用急速攀升，企业不堪重负。 2、大米类产品市场运作同质化严重，导致价格竞争激烈。 3、低端产品销售占主流地位。 4、北京消费者选择大米，一看包装、二看价格、三看产地，品牌不占选择消费的主导地位。 第二部分