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超市圣诞节活动营销方案范例四篇
(篇一)
活动背景
当今世界风云变幻,各行各业竞争十分激烈,零售行业更是如此。怎样才能吸引更多的顾客?怎样才能提高一个商场的知名度?怎样才能在强大的竞争对手面前立于不败之地?相信这是很多商家苦苦思索的一个问题。零售行业不同于其它行业,它所售出的商品包括有形产品和无形的服务以及信誉度,因此要想得利,必须不断的推陈出新,抓住消费者的心理招揽顾客。
每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,是西方国家一年中最盛大的节日。作为一种由西方国家传入的节日,中国的年轻人也很喜欢这个节日。在圣诞即将来临期间,人们在走出家门,寻找节日气氛,而去商超购物,庆祝圣诞的到来,是人们的首选娱乐方式。因此,抓住这个机会,推出一系列促销活动,吸引更多的顾客,将是一次获利之举。
而在此过程中,各商家之间竞争又十分激烈,在采用促销刺激物上要有所选择:赠品的选择要符合目标人群的需求,要是他们强烈想得到的,或一些时令性的商品,绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次,前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气,却都不能带来利润,而我们搞促销的目的是为了销售和利润。所以在折扣商品上要拉开战线,提前规划设计好,争取利润达到最大化。
市场分析
(一)通过前期的街头调查结果表明,有90%以上的18—35岁的青年人都了解圣诞节,并且以往也庆祝此节日;50%的35—45的中年人知道圣诞节,他们虽无庆祝此节日的习惯,但还是想在此期间携亲带友庆祝一番,而庆祝方式也不外是聚餐购物。因此,我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。
(二)美家福概况:“美家福”,一个近年在深圳龙岗坂田诞生的零售商超,她以“物鲜价平、服务至上”为核心理念,其凭借明确的市场定位、优异的品质、超前的设计以及独有的文化特色,成为商超的后起之秀,霸据了坂田的一方市场。(仅供参考)
(三)竞争对手:目前,美家福在深圳坂田已经开设有一家专卖店。而在深圳坂田范围内,又有包括诸如国惠康、大新百货、华胜百货等一些商超,这些超市的实力也不容小觑,竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟持续发展,在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传,使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度,为以后的发展打下基础。
活动目的
1、紧紧抓住此次圣诞节销售高峰的来临,通过一系列系统性的促销活动及店内外布置,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升美家福对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩和品牌形象,为迎接新年创造良好的销售底蕴。
广告宣传(仅供参考,具体由商家决定)
由于店铺的目标顾客大都有地域性限制,所以选择媒体要针对这些目标顾客,争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广,且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的海报、条幅、传单、招贴,此种媒体信息发布快、可修改、费用低,可掀起大的广告攻势,达到增加销售量的目的,甚至是对会员的一对一沟通,这样既节省了成本又能确保其有效性。此外,预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望,要符合其需求,并且文字要有吸引力。以传单为例,首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望,然后吸引其仔细看下去,现初步广告宣传建议如下:
1、DM宣传单:5千份,在人流大的坂田市场路口散发,内容一定要够吸引人。
2、POP海报:50张,布置在商场内外场,力图做到精美贴切。
3、横幅宣传:活动期间在店门口上方布置横幅,内容为:美家福祝大家圣诞快乐。
4、场内外广告牌宣传:总体要求活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出。
5、群发短信:1万条,活动前将促销活动提前以短信群发的方式告知人们。
6、社区街道广告:在超市附近的各大主要社区街道广告栏,张贴大的活动海报。
7、门口展板:在各大形象专卖店门口布置展板,展示本次活动内容,使来往人群关注。
促销活动(仅供参考,具体由商家决定)
一、圣诞前期
1、卖火柴的小女孩:购物者只需将购物小票投在募捐箱内,将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给孤儿院、福利院的孩子们,并从中征集十名公益热心者,在圣诞节当天,扮成圣诞老人去看望孤儿院、福利院儿童,给孩子们送去礼物,并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置:冬衣、帽子、袜子等保暖用品、玩具、食品等。并邀请相关媒体对此活动进行报道,并邀请公证单位对此活动进行公证,此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体,提倡公益爱心,也有助于提升商家的美誉度。
2、您许愿,我送礼:12月21日—12月24日,顾客在各店购物满×
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