互联网盈利模式研习笔记1：流量变现.pdfVIP

互联网盈利模式研习笔记 1：流量变现 刘涵宇 @xidea 当我还是一个文艺青年的时候，曾经有一个愿望，就是找一个安静的城市，亦或是繁华都市中的某条安 静的街道， 在那里开一家咖啡店。 我跟我的 （特别是经常加班熬夜的） 朋友们交流过这个想法， 惊讶的发现， 似乎每个人心中，都有一个类似的“愿望” ，只不过，有的是开咖啡店，也有的是开书店、奶茶店、玩具店等 等。 这类愿望的一个共同特点是，基本上没有人最后把它实现，大部分时候，只是说说。或许，当时作为文 艺青年的我们，只能看到开咖啡店浪漫的一面，却不知晓其背后的艰辛。 最近在读一些关于 IT 技术史、消费者行为和经济史之类的书籍和文章，越来越觉得有时候我们的工作— —设计、开发、运营等等，都像是开咖啡店一样，除了沉浸在体验的提升、难题的攻克、数据的增长之类的 喜悦中之外， 或许有时候我们应该跳出这些， 去关注一下， 一家商业公司更加本质的东西。 理解了这类东西， 或许以后真的能将咖啡店开起来。 如今，互联网已经像水和电一样渗透到了很多普通人的生活中，但是从整个工业文明的发展来看，互联 网依然是个新兴事物。关于互联网的盈利模式，总结起来，类别还是比较清晰的。之后这段时间，我打算以 我自己的理解和归类方式，来试图讨论一下互联网圈子里面常见的盈利模式。现在这篇，为第一篇——流量 变现模式。 插图： 《Terminal 》 IMDB：7.2 关于流量，我们在日常生活中很容易理解其价值。比如，如果你想开一家卖鞋的店铺，在租金合理的前 提下，你一般会选择热闹的商业街；你想摆摊卖鸡蛋灌饼，在交得起保护费的前提下，你一般会选择居民区 的大门口、地铁站出口，或者写字楼密集的地区。理由很简单，因为这些地方有很多人经过，而这些人，很 多是带着需求的，很可能会产生购买行为。 另一方面，你有没有注意到类似这样的细节：很多超市，如果它有 2 层楼的话，入口一般在 2 层；如果 是 3 层楼，入口则十有八九在 3 层；而它们的出口，不出意外，一定会在 1 层。这种设置的目的显而易见， 是为了让你多在超市中停留。换句话讲，超市的经营者认为，你在超市中停留的时间越久，就越有可能多买 东西。 著名的家居卖场宜家，据说也曾使用过这样的策略来提高销量。所谓“自古宜家一条路” ，有报道称，一 旦进入宜家商场，你基本上就必须走完全程才能出来（有一些快捷通道，但是特别隐蔽） 。宜家靠着“让顾客 迷路”的方式来促成更多的订单，以至于“有高达 60%的购买品，不在顾客原本想买的清单之内。 ”（后来被 媒体曝光，据说做出了改变。 /a001724.htm ） 这些例子都说明了一个基本的事实：流量是产生消费的重要因素。一般来讲，流量越大，可能产生的消 费越多。 在互联网产品中，将虚拟的流量转化为真实的收入，同样是一种基础的盈利模式。这种模式有几种具体 的落地方案： 1 、banner 广告 ( 典型案例：门户网站 ) 广告可能是互联网上最常见的盈利方式了。 在新浪、 腾讯网等门户网站上， 我们经常能够看到各种 banner 广告；在类似新浪乐居、搜房网等无节操的房地产门户上面，则是广告满天飞，有时候会占据你大半屏的空 间。这种广告的原理即盈利方式跟地铁站、街边的广告牌本质上没有区别。 上图：搜房网首页上的广告 2 、匹配广告（典型案例： Google 搜索、淘宝直通车） 与电视广告、户外广告等方式相比，互联网的优势是可以同用户交互。于是，互联网特有的匹配广告诞 生了。 Google 的关键词广告是匹配广告的一种形式，它构成了 Google 的主要收入来源。 传统媒体上的广告对于受众的区分能力是比较差的，例如，如果你在电视上做广告，你一般不太清楚什 么人看到了你的广告，以及这些人是否需要购买你所宣传的商品（如果他们对你的商品