一手房销售楼盘介绍修订版课件.pptVIP

一手房销售——楼盘介绍 修订版;目 录;一、一手楼盘简介;一手房的优势;买一手房客户最关心的是什么？;楼层及户型;怎样介绍一手楼盘;举例：;切忌;铭记;二、一手楼盘介绍;（二）客户上门 1、客户从哪来？ A、自然来访——客户看到公司的网络宣传或者宣传单页或者硬性广告慕名而来。 B、约访——置业顾问不能坐等客户上门，应该主动出击。;（三）前台接待 一般售楼处都设有前台接待人员，俗称销售秘书。销秘的主要职责就是前期接待客户，登记客户信息，统计销控，分配???业顾问接待客户，为置业顾问的逼定做配合，为置业顾问的谈判工作服务，同时监督置业顾问的工作。;（四）寒暄——置业顾问接触客户的第一步即开场白 1、开场三问 客户从哪来 家住哪里 现在家住多大面积，这次准备选多大的 家里几口人 准备自住还是投资 是贷款还是一次性 2、目的 ;3、要求 4、时间： 5、注： ;（五）区域图 1、什么是区域图 一般在售楼处里都会悬挂一张代表本案具体位置的一张类似地图的代理公司自制的一张图。它是置业顾问讲解项目的第一步，是讲解项目地段好坏，未来发展趋势及周边配套的关键。;2、讲解区域图的方式方法;3、讲解区域图的重点 4、时间要求：;三流销售讲产品，二流销售讲案例， 一流销售讲故事;（六）沙盘图 1、什么是沙盘 一般售楼处里都会有一个小区模型的三维立体式地图，它能直观的展现出小区成型后具体模样。它是置业顾问讲解小区，吸引客户对小区兴趣的重要道具。 ;2、讲解沙盘的方法 3、时间要求;4、讲解沙盘的重点 ;5、注意事项 ;（七）户型图;1、如何推楼层及户型 ;2、讲解户型图的方法;（八）逼定 1、什么是逼定 2、逼定的前提 ;3、为什么要逼定 4、逼定的程序 ;;5、逼定的方式;（九）成交 1、注意事项 2、议价;这只是开始 远没有结束