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保险成就你我梦想！ * 谢 谢 * * * * * * * * * * * * 欢迎您走进保险行业 * 课程大纲 一、快速成长的行业 二、潜力巨大的行业 三、国家支持的行业 万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 * 快速成长的行业 历史悠久 成长迅速 万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 中国保险行业的发展 1992年 1988年 1979年 2001年 2005年 2006年 2009年 2013年 保险复业 国家独有 股份制试点 股份制 保险公司成立 商业保险 公司推进 引入保险营销机制 开始逐步批设保险公司 外资保险局部试点 沿海外资保险 公司局部开放 外资保险 全面开放 外资保险公 司加速批设 国家推动 《国十条》 《十一五规划》 10月1《新保险法》的实施 保监局营销员体质改革 2013年7月1日保险从业人员门槛提高 恢复期 市场培育期 高速发展期 * 保险公司数量 数据来源：中国保监会网站 项俊波主席2013年6月29讲话 1949年 2001年 1家 2013年6月 165家 41家 保险行业从业人员达到355万人。 保险公司数量持续增加， 保险从业人员队伍不断扩大。 中国保险业的发展 保险行业总保费收入 1980年 1990年 2000年 数据来源：中国保监会网站 4.6亿 2012年 15488亿 1596亿 240亿 保费规模实现“三级跳” 中国保险行业总保费 《2013年1~6月保险统计数据报告》显示：今年上半年保险公司原保险保费收入9512.4亿元，同比增长11.48%。 保险行业总资产 2001年 数据来源：中国保监会网站 4591亿 2012年 73546亿 十年间增长近17倍 中国保险行业总资产 《2013年1~6月保险统计数据报告》显示：总资产78839.69亿元，较年初增长7.2% 78839.7亿 2013年6月 赔款和给付 2010年 2011年 数据来源：中国保监会网站 2012年 4716亿 3929亿 3200亿 赔款和给付大幅度提高 中国保险行业 赔款和给付 2013年赔款和给付支出2962.56亿元，同比增长30.93% 2008年 2800亿 课程大纲 一、快速成长的行业 二、潜力巨大的行业 三、国家支持的行业 * 中国已成为世界第二大经济体 2012年世界各国GDP排行榜 单位：万亿美元 2012年，中国GDP达52万亿元，按照2012年末的汇率，折合8.3万亿美元；已超越日本，仅次于美国，跃升成为世界第二大经济体。 * 100%的人拥有 重复购买、产品升级 5%的人先拥有 95%的人观望、无知 20%的人逐渐拥有 80%的人认知、比较 50%的人已经拥有 50%的人计划购买 尝试期 起步期 成长期 成熟期 不同阶段客户消费的基本规律 新产品（新需求） 普及品（新欲望） 寿险市场的典型发展历程 “原始”市场 例子 中国、印度、菲律宾 5年后的中国、台湾、新加坡 10年后的中国、日本、西欧、美国 顾客数量 人口的20%以下 人口的20%-80% 人口的80%以上 人均有效保单 1件以下 1件到3件 3件以上 “发展中”市场 “成熟”市场 * 未来10年中国保险消费需求将快速增长 从国际经验值看，人均收入突破1000美元后，人寿保险的购买量将迅速增加；然后是3000美元一道线，再就是10000美元。 * 瑞士 日本 中国香港 中国大陆 世界平均 部分国家和地区 人均花多少钱买保险 655.7 7522.1 5167 4543.9 数据来源：瑞再sigma年报. 《2012年的世界保险业》 美元 69.6 部分国家和地区 每个人拥有多少件保单 数据来源：2011年保险行业年度报告 日本 美国 台湾 中国大陆 3.5件 7.3件 2件 0.3件 部分国家和地区 每个业务员能服务的客户数量 数据来源：2011年保险行业年度报告 日本 美国 台湾 中国大陆 377人 325人 99人 960人 课程大纲 一、快速成长的行业 二、潜力巨大的行业 三、国家支持的行业 * 金融三大支柱 由于保险具有资金融通功能,进而具备了金融属性,因此保险业便与银行业、证券业一起成为金融业的三大支柱。 李克强：充分发挥保险保障作用 “金融和实体经济密不可分。稳增长、调结构、促转型、惠民生，金融发挥着重要作用。要发挥保险的保障作用。” ———主持召开国务院常务会议讲话 * 十八大代表、中国保监会 党委书记、主席项俊波: 将全面贯彻落实科学发展观，推动保险业在金融体系、社会保障体系、农业保障体系、防灾减灾体系、社会管理体系等关系全局的“五大体系”建设中发挥更大的作用。 * 政策的支持 2006年