市场部年终工作总结示例.docxVIP

　　时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。　　20年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。　　在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。　　一、主要任务完成状况　　截止11月份，完成状况　　二、主要工作开展状况　　一加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略　　透过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排行，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取锁定高端客户，带给贵宾式服务;针对中端客户，带给个性服务;对低端客户，带给大众化便民服务的营销策略。　　二加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。　　为增强长期发展潜力，我们从年初开始就十分重视加快贷款营销工作，用心争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。　　一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。　　二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。　　透过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。　　在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。　　首先