钱江星新教材河项目合作方案计划-定稿资料.pptVIP

衷心期待与您的合作Thanks 谢谢 ! 公元 2013年3月 企业详细介绍见《大众控股集团简介PPT》 以上方案抛砖引玉，仅为参考。我们希望能在最短的时间内，帮助甲方促进销售， 并在后续的区域商业地产激烈竞争下能稳定持续销售、招商运营。 * * * 钱江星河国际商业广场 合作意向书 2013年3月 销售指标、推广方案、执行策略 项目SWOT分析 操作思路 合作模式 商务条款 代理方式、费用报价 为了家核心价值简介 公司简介、典型案例、核心团队 项目优劣势分析 * 第一部分 项目优劣势分析 * 区位优势 钱江经济开发区的核心区域--中央商务区。 交通优势 通过秋石快速路到杭州主城区仅需27分钟车程；距离杭州地铁1号线仅10分钟车程，沪杭高铁余杭站仅10分钟车程，通过高铁40分钟可到达上海；距上海浦东国际机场2小时车程；距杭州萧山国际机场35公里。距上海、宁波港均只需1.5个小时车程。 星河广场 * 商业优势 钱江经济开发区最大体量：34万m2大型城市综合体 二. 5万方商业步行街：以“健康、可持续的生活方式”为主题的时尚街区 三. 品质提升：精装修平层住宅 品牌优势 开发商为九川集团旗下子公司：上市企业——九川·运盛，精耕中国工业地产开发领域，全国化战略，项目遍布于上海、重庆、天津、福州、成都等地。 项目名 万盛商贸城 欣北钱江国际 金辰金座 万华1号 项目规模 约5万方 22万方 约11万方 4768平方米 项目类型 LOFT、商铺 商业、酒店、办公 LOFT、办公楼 LOFT、办公楼、工业别墅 代理公司 多家分销公司 自行销售 易居中国 去化情况 商铺共推出638套，去化235套 SOHO推830套，已推113套 近期开盘 LOFT233套，去化17套 备注 主要针对临平和开发区的客户采取座销的方式，二期仍以当地客户作为主力客群正是导致项目去化较慢的主要原因 目前该区域有万盛商贸城、欣北钱江国际广场、金辰金座和万华1号四个项目。其中欣北钱江国际的商业综合体面积约1.3万平米，万盛的商铺面积26712平方。本项目与万盛商贸城和欣北钱江国际相邻，对于本项目构成竞争关系。 SWOT分析 优势 劣势 威胁 机遇 本项目体量大，去化难度随之增加，销售周期加长。 本地及周边的客群选择性较大，难以被本项目完全把控。 无长久积累的老客户资源，不利于快速去化。 在省内的认可度不足，不利于吸引大量客源。 “新国五条”对住宅市场，尤其是对投资、投机类人群打击较大，它带来的一个结果便是，投资类消费向商业地产市场转移。而商业地产无论从近几年来的政策环境看，还是从城市化进程、拉动内需的经济环境看，都有着较好的发展前景。 钱江经济开发区的高速发展，核心区域的中央商务区建设成为一个人气旺盛、环境优美、配套齐全、商业繁荣，交通便捷，具有较高知名度、较大影响力、较强集聚力、较广辐射力的城市功能区。 本项目为钱江经济开发区最大体量，地标性综合体，5万方特色商业街区。 本项目位于钱江经济开发区的中央商务区，核心区域彰显优势。 借助钱江经济开发区的地理位置，交通优势明显。 开发商集团实力强劲，公司的运作有良好的保证。 同一商圈内的万盛商贸城与欣北钱江国际正在不断集聚人气，三方项目相邻，对客源有相当大的竞争性。 由于开盘期晚于另两个竞争项目，业态的规划避免重合，减少大范围的选择性。 * 第二部分 操作思路 宁波绍兴15% 杭州35% 省外10% 省内南部区15% 嘉兴、湖州25% 本案客群分析 区域客源比重 * 本项目目前尚未在全省范围取得很高的认可度，且省内客户完全可以去化本项目。针对省内市场，主要是余杭、临平及塘栖的客源为主，同时在杭州范围内加强推广力度。而省内北部区域的客源相比南部地区的客源更能接受本项目。外省的投资客因远程异地顾虑太多而大多不愿考虑本项目，但花一定量的人力挖掘省外市场也是必要的。 客源推广区域 * 执行策略 Step1：走出去，引进来。 对象：国内一线品牌及沪杭主流商户。 方式：一对一攻关、定向圈层推荐。 媒介：新闻类炒作、小众定向推广。 精准定向招商 Step2：以主带次，内外结合。 对象：本地主流商户、一般性商户。 方式：结合主力店引进、品牌店进驻的炒作、政府资源的整合传播，建立项目价值高度。 媒介：现场包装、公关活动、主流媒介推广。 内外联动招商 招商 位置 南侧 北侧 1# 2# 3# 4# 5# 4F 电影院 美容会所 3F 正餐 电影院 KTV 2F 正餐 特色餐饮 特色餐饮 大卖场 儿童游乐 零售 特色餐饮 桌球/健身 1F 银行