425华邑提报(整体合在一起)精要.pptx

;引言 市场数据暗藏玄机： 1、2015年，玉祥明居凭借省实验的排他性卖点，销售5.45亿，月均去化81套，居于板块第一； 2、本案位于怒江板块末端，生活、交通配套缺失；3期又紧邻三环，客户对位置的认可度更差； 3、在本板块与丁香湖的同质低价红海竞争下，本案的出路在哪？ 《周易·系辞下》曰“穷则变，变则通，通则久”;1;区位分析;;周边配套;学区配套;项目规划;园区品质;产品特点;项目核心价值提炼;2;无论全国还是地方政策均持续松绑，购房成本降低，政策导向利好，刺激市场需求;;;竞争市场销售表现;2016年竞品项目可售量;市场环境总结;3;;参照项目　;岐山一校——珠江五校分校;辽宁省实验学校于洪分校——东北育才丁香湖小学;辽宁省实验学校北校区——造化学校;;;本案与玉祥明居竞争关系;16年本案营销目标;【三期货量梳理】;【三期推售节奏】;4;;未引进学区前的本案客户情况;玉祥明居客户借鉴;玉祥明居客户借鉴;玉祥明居客户借鉴;16年本案3期客户预判——购买驱动;16年本案3期客户预判——各产品线对应客群;16年本案3期客户预判——客户地图;5;引进学区，差异竞争，扭转乾坤;【推广策略与执行】;4023组;;;乔装打扮：卖点深化→形象传播→形象提升→置业浪潮;抛 ——抛砖引玉;拓 ——深度拓展;截 ——道路截杀;截 ——道路截杀;截 ——道路截杀;鉴赏欧洲;拓 ——深度拓展;公务员、