同济大学第五届营销策划大赛策划书第一名.docVIP

目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 第一部分 公司简介 - 3 - 第二部分 市场环境分析 - 4 - 一、市场现状分析与策略 - 4 - （一） 宏观环境分析（PEST） - 5 - （二） 微观环境分析 - 6 - 第三部分 SWOT分析 - 8 - 一、 聚创的SWOT矩阵分析 - 8 - 第四部分 营销目标 - 11 - 一、 市场占有率： - 11 - 二、 品牌认可度： - 11 - 第五部分 STP分析 - 12 - 一、 营销策略 - 12 - （一） 市场细分 - 12 - （二） 目标市场 - 13 - （三） 市场定位——服务、效果 - 15 - 第六部分 消费决策分析 - 15 - 一、 目标客户群体的特点分析 - 15 - （一） 文化因素 - 15 - （二） 社会因素 - 16 - （三） 个人因素 - 16 - （四） 心理因素 - 16 - 第七部分 营销组合策略 - 17 - 一、 营销策略组合 - 17 - 二、 产品策略 - 18 - 三、 品牌策略 - 18 - 四、 价格策略 - 19 - 五、 渠道策略 - 20 - 六、 生命周期分析 - 20 - 第八部分 行动方案 - 22 - 二、 “聚创杯”计算机程序设计大赛 - 22 - 三、 聚创员工培训 - 23 - 四、 预期效果 - 23 - 第九部分 营销财务分析 - 24 - 一、 项目背景 - 24 - 二、 项目介绍 - 24 - 三、 市场盈利分析 - 25 - 四、 财务成本预算 - 25 - 五、 利润估计 - 25 - 第十部分 团队介绍 - 26 - 一、 团队简介 - 26 - 二、 团队成员： - 27 - 三、 团队成员分工 - 29 - 第十一部分 附录及结束语 - 30 - 附录一：聚创市场营销调查问卷 - 30 - 附录二：长江大学第二届营销策划大赛报名登记表 - 31 - 附录三：宣传单 - 32 - 结束语 - 32 - 第一部分 公司简介 聚创信息股份有限公司成立于2011年，现公司主体部分坐落于长江大学西校区工商银行斜对面。聚创公司是一家主要经营计算机一级、二级、三级、四级培训、计算机软件开发的信息技术有限公司。自成立至今，报名培训的人超过八百。今年三月份通过率超过百分之九十五。公司秉承专业、进取、尊爱、至诚的理念，以培养高素质的计算机技术人才已向社会输送大批优秀的计算机人才。 我公司始终坚持知识改变未来，聚创助你成功的理念为广大学员服务，我们的目标是通过对聚创品牌的营销与推广，在荆州各大高校专业学生或非专业但有意向获得计算机和英语等级考试优秀成绩的学生，以及社会各界追求进步，紧随社会发展节奏，想要在计算机和英语方面有更大发展的先进人士中产生较大的影响力，其中以各高校的学生为主，在一定时间内赢得学生与家长的信任，打败同一市场中的对手，使市场占有率在已有的基础上达到百分之五十。 我公司团队奉行“创新、合作、把顾客当朋友，把同事当亲人”的员工精神，我们在和谐的氛围中不断地学习成长，以保持技术、管理的创新与时俱进! 【公司铭言】：知识改变未来，聚创助你成功 【公司精神】: 团结务实、挑战拓荒 【经营理念】：诚实守信、质量第一 【管理理念】：服务代表责任，思路决定出路 【公司承诺】：专业、进取、尊爱、至诚? 第二部分 市场环境分析 一、市场现状分析与策略 图2-1 1、产品前景预测 就荆州地区来说，伴随经济发展的需要，计算机在企业日常生活中的普及，就业技能也随之提高，许多需要较好的职业岗位的员工必须获得相关国家颁发的公认的证书。 2、产品需求预测 为了符合人力资源市场的需要，有培训意向的大学生及社会各界人士也随之增多，这给计算机培训机构造就了广阔的市场，使得计算机培训市场展现出一片欣欣向荣的景象。而计算机培训机构很多，竞争异常激烈，这就使得很多培训机构面临两难的选择：一方面如果退出市场又舍不得既有的市场；如果不退出市场，对于很多培训机构扩大市场占有率又是个难题。在这时，很多商家会想一些对策避免这种“尴尬”。 市场营销 很多培训机构想到了如下对策：通过大量散发传单和张贴海报以加大宣传力度；通过给予“团报”以优惠价格，以便把更多有培训意向的大学生聚在一起； 完善硬件设施，在变准化教室教学；报培训机构有机会获得本公司或相关合作公司的全职或兼职机会；报名可免费获得教育部的标准培训教材，临近考试还可免