优秀店长之店铺数据分析课件.ppt

优秀店长之店铺数据分析;关闭手机;店铺销售差 是因为：;课;概念1：影响业绩的因素;商品价格=商品实质价格+附加价值 商品实质价格=生产成本+质量+面料+款式 附加价值=环境+陈列+售后+服务……;概念3：提升销售的定律公式;店铺20问;店铺20问;想一想： 你是否是一名合格的店长？ 如何判断是否是一名合格的店长？ 你的店铺销售正常吗？;课;店铺诊断？;PLAN;销售指标分解;（ ）店铺（ ）月销售指标分解表;（ ）年（ ）月（ ）日销售分解表;1.指标分解的合理性 2.每月销售最好的时间段 3.每月销售最差的时间段 4.每天销售最好的时间段 5.每天销售最差的时间段 6.店铺员工的销售情况 7.找出零销售因素 8.店铺销售的整体情况;销售完成比及时间比;练习;1.当销售完成占比﹥时间占比时 2.当销售完成占比=时间占比时 3.当销售完成占比﹤时间占比时 ;店铺常用数据;数字化分析店铺--坪效;1.提升店铺的坪效能够减少店铺的运营成本，增加店铺的盈利。 2.坪效和陈列有直接的关系，陈列的好与坏会影响坪效的高与低。;练习;数字化分析店铺--人效;练习;1.当店铺员工个人销售业绩﹥人效时 2.当店铺员工个人销售业绩=人效时 3.当店铺员工个人销售业绩﹤人效时;数字化分析店铺--客单价;1.便宜的货品谁都想卖，也谁都可以卖 2.当客单价很低时，要多关注那些卖便宜货的员工。 3.客单价越低，销售则越差。;练习;数字化分析店铺——连带率;1.连带率直接影响着店铺销售的好坏，正常店铺连带率一般为1.2——1.5之间。 2.连带率可提升店铺3倍的销售业绩。 3.销售不稳定的店铺，连带率也是不稳定的。 4.连带率需要不断努力不断尝试，不是一夕能提升的数据。;练习;数字化分析店铺--平均单价;练习;数字化分析店铺之——同比、环比;（ ）年（ ）店铺（ ）月同比报表;日期;作业练习1：;作业练习2：;作业练习3：;分类货品销售——;（ ）年（ ）月（ ）店铺畅销款排行榜;;;失货率、破损率;;店铺20问;店铺20问;你也可以进行店铺诊断;