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优秀店长之店铺数据分析;关闭手机;店铺销售差
是因为:;课;概念1:影响业绩的因素;商品价格=商品实质价格+附加价值
商品实质价格=生产成本+质量+面料+款式
附加价值=环境+陈列+售后+服务……;概念3:提升销售的定律公式;店铺20问;店铺20问;想一想:
你是否是一名合格的店长?
如何判断是否是一名合格的店长?
你的店铺销售正常吗?;课;店铺诊断?;PLAN;销售指标分解;( )店铺( )月销售指标分解表;( )年( )月( )日销售分解表;1.指标分解的合理性
2.每月销售最好的时间段
3.每月销售最差的时间段
4.每天销售最好的时间段
5.每天销售最差的时间段
6.店铺员工的销售情况
7.找出零销售因素
8.店铺销售的整体情况;销售完成比及时间比;练习;1.当销售完成占比﹥时间占比时
2.当销售完成占比=时间占比时
3.当销售完成占比﹤时间占比时
;店铺常用数据;数字化分析店铺--坪效;1.提升店铺的坪效能够减少店铺的运营成本,增加店铺的盈利。
2.坪效和陈列有直接的关系,陈列的好与坏会影响坪效的高与低。;练习;数字化分析店铺--人效;练习;1.当店铺员工个人销售业绩﹥人效时
2.当店铺员工个人销售业绩=人效时
3.当店铺员工个人销售业绩﹤人效时;数字化分析店铺--客单价;1.便宜的货品谁都想卖,也谁都可以卖
2.当客单价很低时,要多关注那些卖便宜货的员工。
3.客单价越低,销售则越差。;练习;数字化分析店铺——连带率;1.连带率直接影响着店铺销售的好坏,正常店铺连带率一般为1.2——1.5之间。
2.连带率可提升店铺3倍的销售业绩。
3.销售不稳定的店铺,连带率也是不稳定的。
4.连带率需要不断努力不断尝试,不是一夕能提升的数据。;练习;数字化分析店铺--平均单价;练习;数字化分析店铺之——同比、环比;( )年( )店铺( )月同比报表;日期;作业练习1:;作业练习2:;作业练习3:;分类货品销售——;( )年( )月( )店铺畅销款排行榜;;;失货率、破损率;;店铺20问;店铺20问;你也可以进行店铺诊断;
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