欧莱雅新教材的中国品牌战略(案例例子)资料.pptVIP

截止2010上半年，全球销售额达96.7亿欧元，同比增长10.2%。净运营利润16.68亿欧元，同比增长21.4％。创造了利润连续25年增长超两位数的记录  欧莱雅在中国 欧莱雅在中国 欧莱雅在中国 高档化妆品市场 构建品牌系统的主要途径是并购加以改造后推向国际市场 不同产品其目标消费群体之间存在显著差异 1.雄厚的资源实力2.高度的市场敏感 3.强大的品牌整合能力 卡诗欧莱雅专业美发美奇丝 低 端 总体品牌策略 在欧莱雅的品牌金字塔战略中以兰蔻、植村秀、赫莲娜、阿玛尼、碧欧泉、科颜氏、羽西为代表的高端品牌在中国已经完成战略布局，下进一步任务将主要巩固其在高端百货店的垄断地位，并与LVMH、资生堂、雅诗兰黛公司一道在高端百货店中形成一个品牌之间休戚相关的利益集团，将其他新晋品牌阻挡在高端百货店之外。 总体品牌策略 由于中国中产阶级的迅速壮大，欧莱雅适时采取渠道下沉策略，大力进军大众化妆品领域 ，已拥有拥有欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、小护士等四个品牌，尽管这些品牌在欧莱雅整个品牌金字塔中数量并不多，但却是维系欧莱雅未来成长的关键之所在 专业顾问美发师向消费者推荐高品质多样化的产品和提供个性化、系列化的服务而著称 专业顾问美发师向消费者推荐高品质多样化的产品和提供个性化、系列化的服务而著称 目标市场：中等购买能力的皮肤病患者和健康追求者 产品：染发、彩妆及护肤产品 目标市场：一定消费能力的 白领女性 品牌定位：与众不同的时尚优雅 销售渠道：近百个大中城市百 货商店高级超市设立 500多个形象专柜 欧洲天然化妆品的第一品牌，主要包括护发、染发、护肤品。在中国，卡尼尔引进的主要是染发产品 目标市场；消费能力不强、追求自然美的年轻一代 产品： 主要为护肤系列 彻底改变包装 保 持 欧莱雅广告策略 欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合 。 美宝莲 ：以大众消费者为目标顾客 ，时尚的代表 护肤产品：邀请具有东方人的高贵、典雅和美丽 的巩俐作为品牌代言人 高端系列 护发系列 ： ： 各品牌的目标市场定位、销售渠道及广告宣传 高档化妆品 赫莲娜：护肤品和以创意先锋闻名于世的彩妆 很强消费能力、年龄偏高和喜欢张扬个性的目标消费群。根据这个群体的特点，赫莲娜定位为化妆领域的时尚冲击与震撼 北京、上海、杭州三大城市最高档的百货公司里设有6个专柜 艺术化上妆手法， 兰蔻： 护肤、彩妆及香水系列的极品 追求高贵典雅的气质，年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力 法国式的高雅与浪漫 22个大城市的高档百货商店设有45个充满高贵雅致气息的形象专柜 中国高端化妆品的市场占有率位于第一 特邀巴黎专家定期为专柜美容小姐作专门培训 碧欧泉：萃取矿物温泉中数千个与肌肤细胞相似的有机活性因子，缔造了碧欧泉卓越的护肤功效 欧洲三大护肤品牌之一 一定消费能力的年轻时尚消费者，欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖 高尚的生活格调源于简约自然的保养 百货商场的专柜出售 开放式的互动展示台 高档杂志和其品牌网站 各品牌的营销策略 大众化妆品-小护士 品牌定位： 年轻、自然、清纯 销售渠道： 遍布全国的280,000个商场、超市设有销售点，网点遍布了国内二、三级县市。 品牌系统的整合策略－渠道与广告 品牌网站、高档杂志、药房橱窗、皮肤测试中心、医院咨询热线 药店医院 旗舰店 活性健康 化妆品 品牌网站、高档杂志、培训中心、技术咨询热线 高中级发廊 专业美发 产品 品牌网站、高档时尚杂志 大城市的高档百货商场中的专柜 高档 化妆品 广告宣传 销售渠道 品牌大类 广告宣传 销售渠道 大众化妆品 百货商场及各大超市，一般仍设有专柜和销售人员 美宝莲 品牌网站 电视广告 户外广告 杂志 高级或一般的百货商场专柜和高级超市专柜 巴黎欧莱雅 羽西 各大商场和超市，但在超市中，其一般不设专柜，小护士更渗透到国内二、三级县市 卡诗 小护士 品牌