商品陈列基本知识论述.pptVIP

（二）特殊陈列法 1、不规则陈列法 2、整齐陈列法 3、随机陈列法 4、盘式陈列法 5、端头陈列法 返回 6、岛式陈列法 7、窄缝陈列法 8、突出陈列法 9、悬挂陈列法 10、比较陈列法 1、不规则陈列法 打破单调乏味感 陈列货架每层隔板能自由调节 货架上陈列的商品并不变化 产生一种错觉 返回 打破单调乏味感 陈列货架每层隔板能自由调节 货架上陈列的商品并不变化 产生一种错觉 2、整齐陈列法 将单个商品整齐的堆积起来的方法 按货架尺寸确定商品的长、宽、高 适合的商品有：特价商品、季节性商品、节庆商品、媒体正大量宣传的商 陈列效果：量感突出、价格低廉的形象；可进行单品突出介绍。 返回 3、随机陈列法 将商品在确定的货架上随机堆放的方法 陈列“特价商品”，不易变形损伤的商品，陈列作业时间很少的商品 陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，要有特价销售的牌子 易被传扬、深刻印象、操作简便 陈列与补给的时间短；陈列位置易变更，商品易撤销 返回 4、盘式陈列法 包装箱的上部切除（可用斜切方式），将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘 加快商品陈列速度，提示顾客可整箱购买 一种亲切感、易接近感、量感突出，节省陈列操作的人力、物力； 易补货和撤销商品，可布置成多种形式（直线型、V字形、U字形等）。 返回 5、端头陈列法 中央陈列架的两头，即卖场第三磁石点位置。 端头一般用来陈列特价品，或者零售店推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。 端头陈列法可以使进行单一商品的大量陈列，也可以是几种商品的组合陈列。 返回 6、岛式陈列法 在超级市场的进口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台 用具一般有冰柜、平台、或大型的货柜和网状货筐 岛式陈列的用具不能过高 应给予岛式陈列以较大的空间 返回 7、窄缝陈列法 中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部形成窄长的空间进行陈列商品 陈列的商品只能是1个或2个单品项商品 表现量感，陈列质量是平常的4-5倍 打破中央陈列架定位陈列的单调感，吸引顾客的注意力 介绍给顾客的新商品或利润高的商品 返回 8、突出陈列法 将商品放在篮子、车子、箱子、存货筐或突出延伸板，超过通常的陈列线，面向通道突出的方法 打破单调感，诱导和招徕顾客 同一个卖场不可采用太多的突出陈列，以免将顾客购物的路线弄得不畅通 冷藏商品应尽量避免选用这种陈列方法 返回 9、悬挂陈列法 将无立体感、扁平或细长型的商品悬挂在固定的或可以转动的专有挂钩的陈列架上 能产生很好的立体感效果，并且能增添其他特殊陈列方法所没有的变化 采用悬挂陈列的有孔型包装，如糖果、剃须刀、铅笔、玩具、小五金工具、头饰、袜子等。 返回 10、比较陈列法 把相同的商品，按不同规格、不同数量予以分类，然后陈列在一起 经营意图是，促使顾客更多的购买 在陈列时，要陈列包装量大的商品，而包装量小的商品和单品量就相应的少一些，以明确引导顾客的购买方向。 返回 四、商品的维护 1、缺货的管理 2、排面量控制 货架上商品的排面量是每种商品在货架上横向陈列的数量. 3、陈列道具的控制 4、POP的控制 5、销售时段的控制 返回 陈列出具有吸引力的色调组合突出商品的特色，不但能衬托商品的特色，更能突出其口味特别。 （1）口味的分类 细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。 （2）整体性的调配 A.把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购买此产品 前已浏览过全部口味及包装； B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品 牌在货架上的陈列空间； C.新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触 的机会。 (3)颜色的搭配 3、陈列面 4、陈列高度 由货架底层调至第二层，销量增加34% 由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63% 直接由底层调至黄金带，销售增加78% +63% +34% +78% 思考点： 主要消费群是谁？妇女或小孩？再根据他们眼睛和手臂的长度，在容易看到、拿到的原则下决定陈列的高度和范围。 黄金带一般是以视线25度左右地方为中心，在他之上10度和他之下20度之间，就成人而言，从地面算起90-150cm高度；宽度的计算是如果离货架80cm的地方，那么最有效的视野幅度是90cm。 5、陈列的位置 小规模商店，端架是最佳的陈列 大型超市，中央通道，通道前后端与临近冰箱的陈列架是最好动线 最好在与视线等高或略低的货架上，与诱导其产品冲动性购买的最大可能性。 6.陈列形态 （1）横式陈列 能把消费者诱导深处，确定式挑选商品时必须沿着陈列左右移动。 水平排列法 甲 乙 丙 （2）纵式陈列 甲 乙 丙