唐山啤酒市场渠道管理分析.pptVIP

..2238. 拥有庞大的管理资料库 蓝贝渠道突围及推广建议 ..2238. 拥有庞大的管理资料库 蓝贝渠道突围及推广建议 经销商对唐啤的“专营”控制积怨已久 “锁店”受到餐饮店主和消费者不满 消费者都有追求新口味的渴望 对市场核心经销商提升附加增值奖励，推行战略合作伙伴关系 扩大蓝贝品牌在餐饮采购决策层的影响力，是全面启动餐饮市场的先决条件。 在餐饮场所为消费者提供更多的新品品尝机会，是市场突围的“节点” 渠道突围 机会点 控制点 1、建议以新品上市或其他方式战略性特邀经销商参加企业发展论坛宴会，目的是瓦解唐啤经销商信心---突破核心经销商垄断封锁局面。 2、建议抓住餐饮店改签“专卖”协议时机（6月—8月）扩大蓝贝在餐饮业的影响力—突破餐饮专卖封锁。 3、建议扩大和改善“麦香纯”的返盖奖励及方式，创新品尝机会，促进消费“拉力”---突破消费者认知防线。 4、明晰市场部/销售部职责、权限；提高市场执行效力---确保市场执行力实效落实。 * 唐山啤酒市场渠道管理分析 拥有庞大的管理资料库 ..2238. 拥有庞大的管理资料库 调查目的： 了解唐山市啤酒市场渠道结构； 提高对市场机会的分辨能力； 调查方法：开放式访谈 ..2238. 拥有庞大的管理资料库 目录内容 唐山啤酒市场基本概况 唐山市场渠道资源描述 蓝贝渠道及市场现状 主要竞品—唐啤渠道分析 渠道资源竞争分析 蓝贝与唐啤渠道资源对比分析 蓝贝渠道突围及市场推广建议 ..2238. 拥有庞大的管理资料库 唐山啤酒市场基本概况 唐山市场背景 啤酒市场销量分析 啤酒市场占有率分析 ..2238. 拥有庞大的管理资料库 唐山市场背景： 唐山市辖区人口及生活水平： 唐山市现辖2市（迁安、遵化）， 6县（滦县、滦南、乐亭、迁西、玉田、唐海） 6区(路南、路北、开平、古冶、丰润、丰南),4个开发区（高新技术开发区、海港开发区、南堡开发区、芦台经济技术开发区）和曹妃甸工业区及汉沽管理区，总面积 13472 平方公里，人口 714.5 万。市区面积 3874 平方公里，人口 299 万。 2006 年国民生产总值达到 2361.68 亿元 ；全部财政收入 264.29 亿元。2006 年全市城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到12376元和5155元。人民生活总体达到小康水平。 ..2238. 拥有庞大的管理资料库 唐山啤酒市场销量分析 2005年 2006年 2007年（预估） 时间 销 量 70% 20% 10% 5% 8% 15% 10% 77% 85% 70万吨 60万吨 50万吨 低档：1元/瓶—2元/瓶啤酒 中档：3元/瓶和6元/瓶啤酒 高档：10元/瓶啤酒 数据来源为被采访者口述 ..2238. 拥有庞大的管理资料库 唐山啤酒市场占有率分析 数据来源为被采访者口述 ..2238. 拥有庞大的管理资料库 唐山市场渠道资源描述 唐山啤酒市场渠道构成 啤酒市场渠道流程 渠道中间商描述 ..2238. 拥有庞大的管理资料库 唐山啤酒市场渠道构成 消 费 者 制 造 商 分销商 批发商 经销商 买店商 经销商 零售商 餐饮零售商 超市零售商 零售商 餐饮零售商 超市零售商 零售商 餐饮零售商 超市零售商 直 供 三层渠道 二层渠道 一层渠道 ..2238. 拥有庞大的管理资料库 消费者 制造商 经销商 分销商 零售商 2、资金流 消费者 1、实物流 制造商 经销商 分销商 零售商 3、信息流 消费者 制造商 经销商 分销商 零售商 4、促销流 消费者 制造商 经销商 分销商 零售商 啤酒市场渠道流程 ..2238. 拥有庞大的管理资料库 类型 数量 功能 优点 缺点 经 销 商 区域经销商 核心经销商 15 专营性分销 终端网络 客情基础 辐射能力 配送能力 品牌服务 意识不强 市场开发 能力弱 片区经销商 105 密集性分销 区域分销商 20 选择性分销 买店商 整体买断型 10 专营性分销 方便管理 网络稳定 利润过低 网点有限 部分买断型 90 选择性分销 零 售 商 餐饮零售 A类宾馆酒楼 30 选择性分销 利润高 销量大 进店费用大 维护费用高 开发阻力大 B类中型酒店 400 C类小型酒店 1000 超市零售 A类连锁大型超市 15 密集性分销 专营性分销 利于培养 品牌建设 销量基数大 配送费用高 管理维护难 B类连锁便利超市 20 C、D类中小超市 3000 专卖零售 130 专营性分销 方便开发管理 销量小 渠道中间商描述 数据来源为被采访者口述 ..2238.