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OLIVE OLIVE 终极 品牌力 + 传播速度和传播面 = 销售额 品牌的玄妙之处 在于塑造价值 营销的玄机 在于 把高价赚的钱用于宣传和推广 宣传的玄妙之处 在于 心灵的震颤 进入大众潜意识 意识形态 你有多少钱 花在媒体造势上 你就有多大的影响力 你有多大的知名度 就有多少消费者追随你 7 服务环节 ? 7：服务环节 品牌理念的具体表现 服务体验的具体表现 品牌价值的具体表现 ? 雕爷牛腩：首席体验官 三只松鼠：主人 体验 关怀 永和大王：在客人吃饭的时候 扫地 注重用户体验 而非一味的销售 以客户的角度思考 迎合客户的需要 七 品牌境界的提升 七：品牌境界的提升 1：品牌理念的社会化价值 2：品位的高度 3：品牌艺术 ? 1 品牌理念的社会化价值 恒定价值 顶礼膜拜 忠诚追随 倾囊而出 终极选择 2 品位的高度 品位从来都是奢侈品的专利 品位不是与生俱来而是不断修行 品位的嫁接 艺术品位 3 品牌艺术 永远不停留在美的享受 而是震撼灵魂 品牌的艺术在于震颤灵魂 * 07 持续赢利倍增模式 产品是满足客户需求的载体，不是产品本身 产品本没有标准的价格 一切都源自塑造价值的能力 产品是满足客户自身创造价值的载体， 品牌价值塑造 超越客户想象的价值 价值不对产品不贵 塑造价值玄机 塑造价值的逻辑关系 把你能想象的最好的说出来 别人没有的 自己有的 别人有的 客户想要的 社会认可的 生理的 心理的 精神的 社会的 产品价值塑造 功能价值 配套价值 客户价值 实用价值 精神价值 价值定位策略 眼 鼻 舌 身 意 从五官出发来思考情感品牌 情感包装 情感名字 情感品味 情感香味 情感故事 建立品牌情感价值识别系统 品牌（情感）价值的塑造 4 品牌传播 品牌营销推广要点 搜索和分享成为互联网时代营销模式变革的核心内容； ---搜索为王、口碑营销 尼尔森数据85%的消费者更相信来自网友和博客的推荐； “零耗媒体”：通过网络口碑传播的可信度高，消耗性极低；传统传播的高投入高风险正在被互联网所取代。 Share 分享 Attention关注 Interest兴趣 Search搜索 AISAS模型 AIDMA模型 Attention关注 Interest 兴趣 Desire渴望 Memory 记忆 Action 购买 Action 购买 口碑传播 互联网时代背景下的品牌传播策略 低成本 品牌营销的要点 品牌与营销的内在关系 用户大于客户，关系胜过资产， 让用户和你一起拥有品牌， 你才能打造互联网时代的成功品牌。 用众筹的思维做品牌---整合 做有粉丝的品牌---痛点 天使粉 做个有情怀的品牌---人文情愫 做个会社交的品牌---个性的人 故事娱乐 做个不断制造病毒的品牌---事件 引爆 态度重于创意，强化参与感 五 如何构建品牌 新媒体品牌传播策略 yes 博客\个人空间 社交网站 网络文学 论坛\BBS 微博 电子邮件 自媒体 当道！！！ 搜索引擎 传播方式 沟通方式 渠道方式 购物方式 传播方式的改变 互联网的特性是 通过互联网找到你的目标客户，并且让客户了认识你，互动 ／培育粉丝/成为必杀技 传统营销已死 取悦“粉丝”当道 不能取悦客户 一切都是打水漂 只要客户不喜欢 就立即修改 眼耳鼻舌身意 色声香味触法 互联网时代 最关注的是人的感受 而非你的感受 没有品牌 将会怎样？ 六 品牌的支柱 六 品牌的支柱 ? 1：赢在信任 如何赢得信任 荣誉证书展示 实验室展示 行业专家组成员展示 科研机构展示 工艺流程展示 加工工艺展示 质检过程展示 质量标准展示 卫生标准展示 国际标准展示 国际合作展示 行业标准展示 专利证书展示 售后承诺展示 行业资质展示 个人资质展示 专家资质展示 行业评比展示 行业奖项展示 没有信任就没有选择 更没有购买 信任的基石 如何取得消费者的信赖？ 七 品牌价值的塑造 ? 1：赢在价值 如何塑造品牌价值 文化价值 历史传承 艺术价值 公益价值 审美价值 生活价值 心理价值 社会价值 社交价值 成就价值 身份价值 价值的杠杆 如何塑造价值取得消费者的喜爱 价值是消费者选择的保障 八 产品价值的塑造 ? 1：赢在信任 如何赢得信任 原产地价值 原材料价值 加工工艺 功能价值 客户价值 信任的基石 如何取得消费者的信赖 信任是消费者选择的依据 价值是消费者选择的保障 七 品牌管理与实践 六 品牌管理与实践 ? 1：品质管控对于品牌的重要性 2：产品创新对于品牌的重要性 3：技术创新对于品牌的重要性 ? 4：管理理念 用户思维 品质思维
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