电商平台相关业务探讨.ppt

* 敦煌网（２Ｂ平台） 平台四大特点 * 速卖通（２Ｃ平台） * 速卖通（２Ｃ平台） 敦煌网 做小额批发的主要买家是外国零售商、批发商。 买家大部分来自于欧洲、美国和加拿大这种发达国家。 佣金是超过300美元的交易抽百分之4.5,300美元以下是抽百分之8左右 是从卖家设定的价格上再加上佣金报给买家。 速卖通 做零售的主要买家是外国个人消费者。 买家主要是来自于俄罗斯、印度、南亚等发展中国家居多 速卖通是抽百分之5左右，不限金额。 是在买家设定的价格里抽出佣金。 “速卖通”与“敦煌网”的区别 * 一达通（外贸综合服务平台） 2014年：阿里巴巴全资收购，目前已成为国内最大的外贸综合服务平台 2010-2015年，一达通报关出口额分别达到3亿美元、6亿美元、16亿美元、40亿美元、60亿美元和 153亿美元。企业自身预计，2016年出口额有望达到500亿美元，会员企业超过20万家，一举成为国内最大的出口企业。 其服务对象以小微企业为主： 2015年，单一客户平均年出口额仅为20万美元。 年出口额在100万美元以下的企业6.5万家，占其客户总数的95%。 * 一达通（外贸综合服务平台） * 一达通（外贸综合服务平台） * 一达通（外贸综合服务平台） * 跨境电商潜在业务需求分析 传统电商平台线上达成订单，线下交易，对公司现有业务没有影响； 2C模式下，买家为终端客户，不存在信用销售； 自营类电商平台以信用方式向上游采购货物，投保国内贸易信用保险，获得银行贷款或上游企业直接给予信用销售； 电商平台企业以信用方式获得物流运输服务，通过投保国内贸易信用保险，获得物流企业给予赊销物流费的服务； 电商平台企业存在买方收货后，第三方支付平台不释放货款的风险； 电商平台企业存在货物存放在第三方海外仓的信用风险； 电商平台的信用体系建设需求，主要是资信产品需求及培训需求； 海外仓建设需求，海外投资险需求。 * 跨境电商业务发展对公司业务潜在影响 与一达通深入合作积极因素 与一达通开展深入合作有助于短期险更好切入新型外贸业态，增强公司业务发展后劲； 一达通平台主要服务年出口额500万美元以下小微企业，与公司支持小微企业战略高度吻合； 一达通业务发展迅猛，受到地方政府的高度重视，与其开展深入合作可以为短期险业务带来新的增长动力； 对充实公司资信库、提高贸易险风险管控能力可以形成较好补充。 业务风险：外贸综合服务平台不介入交易实质，且服务对象以中小微型出口企业为主，风险管控能力弱，业务风险比企业自行出口的业务更高 声誉风险：台就聚集了十多万家中小微出口企业，涵盖全国主要出口省份，社会关注度很高，合作中拒赔等单一偶发事件影响可能超出预期 渠道风险：阿里国际站/一达通掌握大量客户资源，可以提供报关、融资、退税等一系列服务，对客户的影响力较大。在短期险市场全面开放背景下，与渠道长期有效开展合作的相关风险需统筹考虑 管理风险：互联网平台具有公开透明的特点，与公司目前面向客户“一对一”直销为主的模式可能在费率、承保条件等方面形成交叉影响 数据风险：互联网企业数据的获取和挖掘能力较强，在合作过程中如何基于共赢原则深入做好数据获取和保密工作，切实维护自身利益有较大挑战 与平台合作潜在风险 跨境电商业务发展对公司业务潜在影响 * 2016年度客户经理培训 （第三期） 客户服务部 2016年5月·杭州 2016年度客户经理培训材料 * 电商平台相关业务探讨柴楠２０１６年５月１２日 * 1 跨境电子商务业务模式简介 2 跨境电子商务主要平台介绍 3 跨境电子商务综合试验区合作情况 4 公司近期相关工作 * 　　跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。 跨境电商定义 1 2 3 4 1 2 3 4 多边化、呈网状结构 信息流、商流、物流、资金流由双边逐步向多变的方向演进 直接化、效率高 多级分销---直接交易 小批量、高频次 大多小批量、及时采购、消费 数字化、监管难 数字化产品无法有效监管、统计、收取关税 跨境电商特点 * 1.适应国际贸易的最新发展趋势；2.缩短国际供应链，维持中国制造优势，促进外贸转型升级；3.降低了进入全球市场的门槛，提高品牌知名度；4.为中国企业打造国际产品品牌以及建立渠道品牌提供新机会。 跨境电商优势 * 跨境电商政策 通关便利化、检疫便利化、收汇结汇便利化、跨境支付便利化、出口退税便利化、电子商务出口信用体系 参与主体：中小企业和个体商户为主，占到90%以上。主要市场：北美、欧洲市场为主，巴西、俄罗斯、