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买方转换成本低 买方赢利低 买方采取后向一体的现实威胁 产品对买方产品的质量及服务无重大影响 购买者掌握充分的信息 5、供方侃价实力 供方行业由几个企业支配，且其集中化的程度比买方行业高 供方在向某行业销售中不必与替代产品竞争 该行业并非供方集团的主要客户 供方产品是买方业务的主要投入品 供方产品已经差别化或已建立起转换成本 供方表现出前向一体化的现实威胁 日化行业竞争分析 我国日化行业近年来发展迅速，年均增长约在13%以上，预计到2010年，市场销售总额可达到800亿元，但随着市场的成熟与发展，日化企业间的竞争也日趋激烈，竞合之势日益明显；欧莱雅收购了小护士和羽西，更是吹响了行业整合的号角。众多的日化企业尤其是中小型企业被迫站在兴衰成败的十字路口，必须改变自身竞争策略以增强获利能力；去明确和认识日化行业竞争优势来源，从而充分利用各种机会。 ?　 下面我们用迈克尔·波特的“五因素模型”对日化行业的竞争强度和获利性进行分析，以为企业提供一些应变思路。 一、潜在进入者跃跃欲试 　　日化行业因其巨大的市场空间和高额的利润吸引着大量寻求商机的资本，众多的业内外人士跃跃欲试、持币待入。 　　（一）可能进入者和进入方式 　　1、外资本纷纷介入。一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化，推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等； 健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。 　　2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌，如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。 　　3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。 　　4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。 主要的进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。 （二）进入壁垒 　　所谓进入壁垒是指影响新进入者进入现有行业的因素，是新进入者必须克服的障碍： 　　1、规模经济 　　因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。 　　2、差异化　　 　　对新进入者而言，差异化包含两层含意：首先是产品差异化，在日化产品同质化日益明显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器；其次是品牌差异化，消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。 　　3、资金需求 　　日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。 4、获得分销渠道 　　对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。 　　目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足。 　　5、转换成本 　　所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。整体上讲，洗化行业的转换成本较低，有利于潜在进入者进入。 　　 6、有关法律和政策的限制 　　以前国家对特殊用途产品的审批较为严格，一般用途的洗化产品的法规限制较为宽松，自SDA更名为SFDA，化妆品被纳入药品管理范畴,新安全法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理，许多中小日化企业被淘汰出局。 7、壁垒的其它来源 　　专利和专有技术，首创品牌的优势，学习曲线效应等。 二、行业内竞争日益激烈 　　企业都是在竞争对手的包围和制约下从事经营活动的，随着全球经济一体化的发展和WTO的加入，日化行业中的竞争对手不仅来自国内，还来自于其它国家和地区，尤其在高端市场，竞争对手间的抗衡不仅决定了它们各自的市场地位，而且直接影响企业的获利能力。 　 （一）竞争因素分析 　　1、产品研发 　　对于整个行业来说，产品同质化问题日益突出，竞争企业的产品研发能力和策略对企业竞争有着重要意义。宝洁等国际大公司在产品研发方面投入了大量资金，以提高其产品竞争力，而国内日化企业“重市场，轻研发”的思想则比较严重。 　　2、采购与制造 　　生产规模大的公司折扣，长期合同，接近供应商等方式可以获得相对较