网络营销6、网络营销战略规划.pptVIP

（1）企业是否适合开展电子商务 （2）建立营销网站前应考虑的问题 *企业建立营销网站的目标 企业网站希望的目标群体 企业网站为来访者提供的功能服务 找出同行业中网上的竞争对手 企业的产品或服务是否适合通过互联网进行营销 企业是否有切实可行的长远规划 三、网络营销系统开发 1、网络营销系统建设前应考虑的问题 * cybermarketing cyq * 三、网络营销系统的开发方式 （1）自己开发 （2）委托开发 （3）合作开发 （4）购买通用的商业软件 3、网络营销系统的开发步骤 （1）项目的确定和定义 （2）系统分析和设计 （3）系统的实施 （4）系统的评价 * cybermarketing cyq * 第五节 网络营销站点 一、网络营销站点分类与功能 1、网络营销站点分类 （1）信息手册型站点 （2）娱乐驱动型站点 （3）在线销售型站点 （4）销售服务型站点 2、网络营销站点的功能 （1）企业信息的发布 （2）提供高效的搜索引擎和“购物车” * cybermarketing cyq * （3）提供有效的用户反馈渠道 （4）提供良好的售后服务 （5）提供个性化服务 二、网络营销站点的规划与建设 1、网络营销站点的规划 （1）网站目标 （2）确定访问者的范围 （3）确定站点的结构和规划网站信息的内容 （4）企业网站组建的规划 * cybermarketing cyq * 2、企业网络营销站点的建设 （1）站点域名的申请 *决定申请何种级别的域名 * 确定公司网站的域名 *选择合适的网络服务商 *申请登记注册 （2）站点建设的准备工作 *选择服务器建设方式 *WEB服务器准备 *站点资料准备 * cybermarketing cyq * cybermarketing cyq cybermarketing cyq * 第六章 网络营销战略规划 * cybermarketing cyq * 网络营销利益分析 基于改进的商业模式 加强： 品牌建设 目录建设 品质 效率： 成本下降 免费使用 有效性： 经销商支持 供应商支持 信息收集 基于收入的商业模式 提供商支付： 赞助 联盟 节目中插播广告 调查费 销售佣金 用户支付： 产品销售 每次使用付费 订购 捆绑销售 * cybermarketing cyq * 第一节 网络营销战略分析 是指企业为了适应未来环境的变化，寻找长期生存和稳定发展的途径，并为实现这一途径优化配置企业资源、制定总体性和长远性的谋划与方略。 企业战略 营销战略 是企业战略的重点，因为企业战略的实质是实现外部环境、企业实力与企业目标三者的动态平衡。不同的战略思想有不同的市场营销战略。市场营销战略具有如下特点： * cybermarketing cyq * 营销战略的特征 市场性：先有市场，再开发产品。 长期性：营销战略是其他各项决策的基础 风险性：市场变幻，决策的局限性，是理性的冒险。 * cybermarketing cyq * 市场竞争战略 成本领先战略 差异性战略 集中性战略 市场发展战略 密集性发展 一体化发展 多角化发展 网络营销战略 市场营销战略 * cybermarketing cyq * 一、 网络营销战略分析 网络营销区别于传统营销的根本原因是网络的本身特点和网络顾客需要的个性化。网络营销必须在传统营销的基础上，结合消费者需求的变化对营销战略进行创新，企业要树立网络整合营销观念和软营销的观念。 企业网络营销战略的重点也相应体现在以下几个方面： 1 . 顾客关系的再造 网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业可以通过提供免费服务、组建网络俱乐部等建立自己的顾客网络，巩固自己的顾客网络。 * cybermarketing cyq * 2 定制化营销 网络环境下，巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通过定制化营销，提升顾客满意度。所谓定制化营销是指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。 3 建立网上营销伙伴 网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，是网上营销的重要战略内容。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。 * cybermarketing