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产品模压训练;模压式训练可帮助企业或团队建立一套标准的、系统的销售人才训练体系,是面向销售企业人员的实战型训练系统。此训练系统被多行业多家企业复制成功。 模压式训练是标准化地制造大批量销售人员，使其成为合格乃至优秀销售人员的训练方式。 通过模压式产品训练，让我们找到成功销售的特质，在产品卖点上高度统一，在产品说明上个性差异，不断复制成功。;FABE销售法简介;一个经济学实验 一次捡75元，和先捡50元再捡25元，选哪个？ 一次丢75元，和先丢50元再丢25元，选哪个？;FABE回顾;A代表由F（特征）所产生的优点(Advantages) 即所列商品的F（特征）究竟发挥了什么优势 意义：通过上述F中所列产品特性，是要向顾客证明“购买的理由” 解析：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。;B代表A（优点）能带给顾客的利益 (Benefits) 即商品的A（优点）带给顾客的好处。 意义：利益推销已成为推销的主流理念，强调一切以顾客利益为中心 解析：通过强调顾客得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品，激发顾客的购买欲望。 ;E代表证据(Evidence) 即向顾客证明B（利益）的存在 意义：通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证F （特征）A（优点）B（利益）的存在。 解析：通过技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、案例 等方式证明，应具有足够的客观性、权威性、可靠性和可 见证性。 ;解说方式;标准句式;FABE 示范案例：iphone6S;FABE 真实案例：电视机;总结;产品1000字模压训练;重疾保障额度高，确诊即付重疾金 ;1000字小组分享环节 本环节是由学员在各自小组内分享，各组选出小组优秀者。 流程： ①检查字数 ②说：每位组员在小组内述说自己写文章的思路和要点，每人5分钟 ③评：每个小组评选出本小组优秀者 要点： ①小组组长为小组组织人，确保所有组员顺利发表（避免一人唱独 角戏） ②空杯心态、认真聆听、为己所用 ③结合分享成果进行文章修改 时间：45分钟 ;产品500字模压训练;500字小组分享环节 ??环节是由学员在各自小组内分享，各组选出小组优秀者。 流程： ①检查字数 ②说：每位组员在小组内述说自己写文章的思路和要点，每人2分钟 ③评：每个小组评选出本小组优秀者，参加班级分享 要点： ①小组组长为小组组织人，确保所有组员顺利发表（避免一人唱独 角戏） ②空杯心态、认真聆听、为己所用 ③结合分享成果进行文章修改 时间：20分钟;500字发表会 小组优秀者全班发表，选出1名全班最佳。 流程：按照抽签顺序请4个小组优秀者上台发表优秀文章 要点： 说：每位发表用时2分钟，1分30秒时举手提醒，2分钟到请发表者 主动回到座位 时间：32分钟;Thank you!