大数据驱动医药企业营销转型.pdf

大数据 驱动医药企业营销转型 思享广告 李卫民 2015.8 疾病特性决定大数据在医药行业的重要性 1.偶发、稀发性 2.个体性 3.高关注度 医药数据：类型多、数据大  医院的处方数据  药品的临床数据  患者的健康管理数据（血糖、血压等等）  基因数据  患者网络大数据  药品销售数据 …… 大数据驱动医药营销模式转型 传统营销模式：B2B 大数据下营销模式：B2C 政府 企业 消费者 诊所 企业 医院 大数据时代下，企业可以更了解 药店 消费者、找到目标消费者、并与 之互动。 大数据在医药营销中的落地应用 1.洞察 2.传播 大数据：让洞察更全面深刻！ 大数据：让传播更精准 网络营销诊断 网络视频程序化投放 大数据 百度指数 电商司南 每个移动医疗设备背后都 药品电子监管码数据 是一个患者的大数据库。 大数据：让营销优化评估更快速及时！ 3.营销优化评估 4.移动医疗设备 一、大数据下 的消费者洞察 患者在网上 医生也在网上 有患者“问”，必有医生“答”。 在好大夫、春雨医生、平安好医生、 百度医生、寻医问药、有问必答等 医患咨询、医患问题平台上，都有 相当数量的“网上医生”。 网络上有着大量患者（医生）对病症、对药品的咨询和评论 网上患者对疾病的认知？ 有哪些未被满足的需求？ 患者在网上如何提及品牌及竞品？ 网上患者的性别、年龄结构？ 哪些医生在网上和患者互动？ 什么是 疾病领域的 网络环境诊断 ？ [ 静默式数据调研 ] 一种向营销决策提供支持为目标的 通过对疾病领域的专业理解 利用全网大数据抓取 分析信息分布与网民行为现状 研究高效传播规律 1 例：分析网民搜索行为他们不认为高血脂是病 搜索高脂血症的网民不关心治疗 搜索冠心病的网民关心治疗 例：分析网民提问行为牙疼不问医生 骨关节 牙疼