中小企业开拓国际市场的营销策略.docVIP

中 南 大 学 毕 业 论 文（设 计） 题 目 中小企业开拓国际市场的营销策略 学生姓名 指导教师 专业班级 完成时间 2007年11月  目 录 一、我国中小企业国际市场营销的现状和存在的问题 ………………… 1 （一）我国中小企业面临的现状 ………………………………………… 1 外部环境 …………………………………………………………… 1 内部现状 …………………………………………………………… 2 （二）我国中小企业存在的问题 ………………………………………… 3 企业的营销观念没有转变 ………………………………………… 3 高层营销管理缺位 ………………………………………………… 4 许多企业没有营销品牌战略 ……………………………………… 4 开发新市场的能力欠佳 …………………………………………… 4 忽视了营销网络的功能 …………………………………………… 4 二、加强及提高中小企业国际市场营销的营销策略 …………………… 5 （一）产品策略 …………………………………………………………… 5 产品策略选择 ……………………………………………………… 5 直接扩张策略 ……………………………………………………… 5 产品调整策略 ……………………………………………………… 6 产品创新策略 ……………………………………………………… 6 （二）价格策略 …………………………………………………………… 7 定价目标 …………………………………………………………… 7 定价因素 …………………………………………………………… 7 定价方法 …………………………………………………………… 8 通行定价法 ………………………………………………………… 8 （三）促销策略 …………………………………………………………… 9 人员推销策略 ……………………………………………………… 9 媒体和广告策略 …………………………………………………… 10 营业推广策略 ……………………………………………………… 10 公共关系策略 ……………………………………………………… 10 （四）渠道选择策略 ……………………………………………………… 11 直接分销渠道 ……………………………………………………… 11 间接分销渠道 ……………………………………………………… 11 广泛分销渠道 ……………………………………………………… 12 选择分销渠道 ……………………………………………………… 12 渠道选择标准 ……………………………………………………… 12 三、中小企业国际市场营销需注意的问题 ……………………………… 12 （一）注意国际市场细分化问题 ………………………………………… 13 国际市场细分的涵义 ……………………………………………… 13 国际市场细分的意义和作用 ……………………………………… 13 如何进行国际市场细分 …………………………………………… 14 （二）注意国际市场文化融入问题 ……………………………………… 14 民族文化对国际营销的影响 ……………………………………… 15 国际市场营销中民族文化的应对对策 …………………………… 15 （三）加强国际营销管理 ………………………………………………… 16 中小企业加强国际市场营销管理的必要性 ……………………… 16 加强国际市场营销的人才队伍建设 ……………………………… 17 加强国际市场营销信息系统的建设 ……………………………… 18 四、结束语 ………………………………………………………………… 18 参考文献 …………………………………………………………………… 20 致谢 ………………………………………………………………………… 22 摘 要 在加入WTO、经济全球化、进出口经营权全面放开的环境下，中国中小型进出口企业面临着前所未有的机遇和挑战。 为了切实贯彻和实施国际市场开拓营销组合战略，结合中小型进出口企业的实际，合理配置企业的核心资源，通过细分市场、产业集群，实施品牌战略，根据企业综合实力的不同疏通营销渠道，制定合理的价格体系，成功实施国际市场开拓。 中小型进出口企业能够充分考虑自身条件和所处的经营环境状况，制定科学、可行的开拓国际市场营销组合策略，采用相应的实施战略，中小型进出口企业一定可以克服目前的各种困难、