某医药公司营销管理渠道调控方案.pptVIP

第九部分：《三定营销》内部管理规定 详见内部管理规定…… 第十部分：管控流程 1、发货控制流程 省区经理 发货申请 市场部 审核 营销总监 审批签字 服务部 发货 （登记批号） 1 3 2 不通过 不通过 通过 服务部 月度发货报表 4 反馈 通过 合同 2、跨区销售控制流程 跨销区/受害区 省区经理/分销经理 市场部 核实、审核 营销总监 审批签字 服务部 执行扣罚 1 2 否定 确认 服务部 月度扣罚报表 5 反馈 书面报告 3 6 4 反馈 1、跨销区及受害区 2、经销商及责任人 登记 抄送 第十一部分：存在的问题 2010年模糊奖励的幅度？ 实施三定营销管理，客户是否接受？ 年度协议量调整重签以及三定营销协议签订，需要的时限？ 实施方案的决心、执行力、坚持？ 某医药公司营销管理渠道调控方案 内容提纲 第一部分:“100s猴耳环消炎片”的销售分析 第二部分：《三定营销》管理的概念 第三部分：渠道调控的目的、原则、需求分析 第四部分：渠道分销模型、经销商利益模型 第五部分：一级经销商的筛选要求 第六部分：《三定营销》一级经销管理协议 第七部分：二级经销商的筛选操作办法 第八部分：《三定营销》二级分销管理协议 第九部分：《三定营销》内部管理规定 第十部分：管控流程 第十一部分：存在的问题 第一部分:“100s猴耳环消炎片”销售分析1、年度销售同比分析 单位：件/万元 62% 16% 1~5月完成09年70% 2、各大区销售环比分析 单位：件/万元 区域 年度/项目 大北区 华东区 华南区 西北区 西南区 2008年 发货件数 1557 2003 3895 2366 14630 发货金额 257 330 642 390 2414 2009年 发货件数 1171 1082 1529 2518 14179 发货金额 193 179 252 415 2340 环比增长率 -25% -46% -61% +6% -3% 2010年1-5月 发货件数 1175 310 1030 1816 10417 发货金额 194 51 170 300 1719 2010年预计 发货件数 2820 744 2472 4357 25606 发货金额 465 123 408 719 4225 环比增长率 +141% -31% +62% +73% +81% 3、各省区销售环比分析 单位：件/万元 省区 2008年 2009年 环比增长率 2010年1-5月 2010年预计 环比增长率 发货件数 销售金额 发货件数 销售金额 发货件数 销售金额 发货件数 销售金额 四川 11727 1935 9492 1566 -19% 6319 1043 15770 2602 66% 重庆 1900 314 3282 542 73% 2940 485 7056 1164 115% 云南 1000 165 1400 231 40% 1100 182 2640 436 89% 甘青宁 1621 267 1247 206 -23% 1043 172 2503 413 101% 广东 3426 565 1159 191 -66% 790 130 1896 313 64% 陕西 650 107 1113 184 71% 720 119 1728 285 55% 辽宁 518 85 33 5 -94% 508 84 1219 201 3595% 湖北 753 124 180 30 -76% 425 70 1020 168 467% 山东 1421 234 755 125 -47% 262 43 629 104 -17% 河北 100 17 191 32 91% 224 37 538 89 181% 广西 129 21 266 44 106% 222 37 533 88 100% 贵州 3 0 5 1 67% 58 10 139 23 2684% 新疆 30 5 75 12 150% 45 7 108 18 44% 安徽 570 94 307 51 -46% 40 7 96 16 -69% 湖南 340 56 104 17 -69% 18 3 43 7 -58% 河南 172 28 747 123 33