环亚科技—蕾菈品牌沟通方案0722.pptVIP

产品目前的消费者认知状况蕾菈：一分钟药泥发膜 赞助中国女子水球队对蕾菈的市场推广有何意义？ 草本汉方洗护发产品的差异性 此类产品是专业消费品，由于产品存在中草药的部分属性，近乎于药品。 接受购买的心理成本高，具有高度的专业性和科学性，消费产品的直接作用是对形象的改善、身体与精神的平衡、健康的投资。 由于购买者的理性，购买过程也相当理性，购买前要进行信息搜索和评估，一旦接受后，品牌忠诚度极高。 而国内市场上洗发水品牌转换率较高，一方面是由于部分产品本身的功能与作用不显著，消费者无法获得额外利益；另一方面因为企业在概念推广上的不明确导致顾客思维混乱。因此，草本汉方洗护发产品的定位要非常准确，要长期保持一致，不可多变。 消费者分析 美发护发品是高知识型的改善型专业产品，承载使用者对美丽形象、平衡身心、健康未来的期望。 消费现象分析 作为国内高端的美发护发品，必须有高端的形象、高端的营养美容价值、高端的生产环境背景作为基础，将产品最重要的优势传达给消费者，提炼产品的高端核心利益点。 消费者分析 我们应站在外资品牌与国产中低端产品的缝隙中，开拓独特的产品价值，讲述自己的品牌故事 我们应从头发护理的本源出发，给消费者提供返璞归真、切实有效的改善需求 我们再分析自己 有哪些优势？ 本品分析与品牌定位 蕾菈产品线： 一分钟药泥发膜系列 柔顺防毛躁洗发露 本品分析 产品支持点 名贵中草药黄金配比；鲜活冷萃，提升纯度、活性、功效；双子修护技术，内滋养发芯，外修护发膜；两项国家发明专利；一分钟免蒸免加热，方便实用的护理一次就有效 产品利益点 针对发质：烫染损伤、干枯晦暗、粗硬毛躁、发质纤弱、头屑头痒 传播诉求 护理理念：比护发素更润，比焗油膏更营养 传播记忆点 护发就用蕾菈发膜 本品分析 优势 知名度：美肤宝是防晒霜第一品牌 质量与口碑：20年的品牌积淀 专业：亚洲最大的化妆品研发中心 世界第二的美容化妆品博物馆 销售网络：全国两万个销售网点 技术与理念：以新汉方为核心价值 机会 国内中高端市场空间巨大 草本汉方概念正在流行 美肤宝对于蕾菈有延伸作用 二三线市场存在较大市场空白点 专业化的市场补缺者才是拾金者 威胁 外资品牌收购、兼并、侵蚀国内品牌市场份额形式仍然很严峻 诉诸草本汉方概念的品牌目前也很强势，数量可能增多 劣势（消费者角度） 蕾菈在洗护发产品中缺乏知名度 汉方产品的价格可能高于普通产品 专业产品的市场容量较小，消费者 的需求还需要培养 蕾菈SWOT分析 本品分析 蕾菈新汉方应如何实现差异化突围？ 面对索芙特现代汉方的长期培育，力士汉方飘长的强势宣传与价格优势，佰草集的传统草本理念，养元青的古方头皮治理概念，以及欧莱雅、威娜、沙宣等外资护发品牌的江湖地位，蕾菈新汉方如何脱颖而出？ 新汉方，既是新理念又是新技术。以功能性诉求为核心概念，传达中国传统养生的平衡调养护发之道，坚持“亲和人体，还原自然”的定位，占领消费者心智。 由于汉方为传统的中医中药，出产慢、见效慢，而且有弱毒性，蕾菈新汉方系列，从养发-润发-护发的步骤，通过技术萃取、排除毒性；提升浓度、加快疗效；改良配方、经脉疏通等方法，让产品更高效(现代科技提炼浓萃精华)、更科学(结合现代发质特性研制)，强调从内调整人体气韵，最终使发质焕发自然亮丽健康光彩，达到中国人最讲究的“精、气、神”状态。 蕾菈——平移美肤宝的汉方护肤概念，将洗发护发品当化妆品卖。 本品分析 蕾菈新汉方应从何做起？ 回归头发的生理本质，探究头发的保养之道。除了为追求造型，人为的吹拉染烫损伤与梳理破坏，在现代生活环境中、自然状态下，头发最怕什么？ 1、直面阳光紫外线是秀发的头号大敌，阳光会把头发角蛋白中的水分抽去，减少了头发的天然油脂。脆弱的发丝受到阳光的伤害是肌肤的3倍。在日光曝晒后，头发变得发黄脆弱，像一丛乱草，毫无弹性，失去光泽。 2、游泳 池水含有液氯、漂白粉、杀菌消毒剂，这些强氧化剂对头发有较强的损伤作用；海水中的盐分受紫外线辐射，可使头发中的角质发生变化。经常游泳的人，不仔细保养头发，头发会有积累性损伤，严重的失去光泽，干燥，变黄，变脆，甚至断裂。 3、淋雨在微雨天不打伞，雨丝直接淋到头上。水质偏向酸性，现代工业让雨水含有灰尘与有害物质，对头皮与发丝都会伤害。4、气候干燥，大风，雾霾发丝与皮肤一样需要水润，喜欢在湿润的环境中。冬季与春季，干燥、多风、雾霾会让头发变得干枯毛躁，静电增多。 本品分析 蕾菈新汉方能解决哪几类问题，针对哪几类发质？ 紫外线 淋雨 游泳 干燥、大风、雾霾 针对发质：吹拉染烫损伤、干枯晦暗、粗硬毛躁、发质纤弱、头屑头痒 本品分析 定位 三角品牌定位 产品专业化 质量信得过 研发能力超强 美肤宝