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深圳鼎城舒朗 店铺业绩完成情况周度对照总结表（2012年2月27号一 3月4号）
一、定量目标总结（销售业绩完成情况）
类别
计划指标
实际完成
完成率
上周销售
递增比
去年同期
去年递增比
下周计划
销售额
27%
14490
-35%
13705.6
-37%
20000
VIP开发数
0
0
/
/
/
3
VIP销售额
42%
120
271%
/
/
10000
VIP贡献率
0
0%
0%
/
/
/
30%
前三月新开卡顾客的 再次回店人数/消费金 额(金额定周指标 10%)
5/8000
3457
43%
120
288%
/
/
10000
客单件
1.5
1.3
86%
1
130%
2.6
-57%
1.5
VIP激活顾客销售
3
0
0
1.5%
/
/
/
3
个人指标完成情况
销售排名龙虎榜
名次
姓名
本周计划任 务
实际完成
周完成率
下周指标
挑战指标
1
詹金凤
2
谢春燕
总结业绩完成情况（造成差距的三个原因或优势，先谈目标的达成状况，业绩子目标做的很好的地方是什么？分析差异原因）
本周我们计划完成 万，实际完成 ，完成了 .以下是对本周的总结： 1.
2.
二、定性目标达成总结
1、本周重点导入项目分析（员工成长、FAB演练、VIP维护）
FAB演练：FAB是每周必不可少的工作，FAB的好坏跟销售的关系是不可忽略的环节。每两至三天更新FAB的搭配，根据价位，风格，面料，来不 断换装，一周一次店员讲解FAB，增进店员的自信心。
培训服装搭配：现场讲解两种搭配方法，并实际操作，以便巩固，一周根据实际情况讲解，每周至少一次。
三、下周工作计划
1、销售计划
业绩指标
业绩挑战目 标
VIP开发人
数
VIP销售金 额
VIP销售占比
前三月新开卡顾客 的再次回店人数/ 消费金额（金额定 周指标10%)
VIP激活
客单件
客单价
/
2、销售策略【结合下周销售计划，围绕策略思路、策略目标和策略点来制定三个策略，策略制定要结合外部环境和内部环境，围绕团队建设、营销 (VIP、促销、销售技术）货品等来制定】
序号
策略思路
策略目标
策略点
1.
掌握本店的货品情况
熟悉季度货品，结合客户的 需求推荐，提高销售额。
1.熟悉并掌握卖场的货品，价格，风格，搭配，面料等
2.100%熟悉仓库，根据分类熟悉货品的排放位置，以便快速取货， 促进销售，做到取货快，准。
2.
春装赠送活动
计划预计销售额15000，每 人7500。（因本店暂时2 人）
1?给VIP会员以信息方式告知，春装8折，春装买满1388元，赠 送一条丝巾。
2?店员给自己的老客户或本月生日VIP会员电话，告知活动详情， 并根据客户以往的资料，给客户预备三套搭配，促进连带销售。
总结人： 詹金凤 时间：2012.03.4
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