保险系统课程产品组合课件.pptVIP

* * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 * * [保险系统课程]25、产品组合 学习目标 了解产品组合的目的和原则 学习四种类型的产品组合方案 课程大纲 产品组合的目的和原则 四种类型的产品组合方案 课程大纲 产品组合的目的和原则 四种类型的产品组合方案 什么是最好的保险产品 能够很好地将风险产生的不利经济后果消除掉的保险产品就是最好的产品。 产品组合的目的 客户的问题和需求 通过险种搭配给客户更全面的保障 不同年龄阶段侧重点不同，灵活组合更加科学 保单组合也是为了竞争的需要 让客户感受到你的专业化水准 产品组合的原则 要有“全险”概念 以客户需求为导向 合适的保额和保费 保额相当于目前年收入10－20倍 保费一般不超过年收入的15％ 课程大纲 产品组合的目的和原则 四种类型的产品组合方案 产品组合方案（一） ----保障篇 保障组合的目的： 解决为家人留下的财务问题 保障组合的适用对象： 已工作的未婚青年或已婚无孩，经济责任主要是对父母和自己； 中年人的责任最重，包括对父母、配偶和孩子。 组合方案 合众永祥(10万）+附加意外伤害保险（20万）+附加住院收入保障保险（5份） 产品组合方案（二） ----健康篇 健康组合的目的： 解决自己健康支出的财务问题 健康组合的适用对象： 仅有社保医疗的客户 无任何医疗保险的客户 组合方案 合众永康(5万）+附加意外伤害保险（10万）+附加住院收入保障保险（5份） 产品组合方案（三） ----少儿篇 少儿组合的目的： 让孩子健康成长并接受良好教育 少儿组合的适用对象： 出生满60天到15周岁的孩子 少儿的特点： 由于好动和安全意识薄弱，容易发生意外伤害 近年来大病发病率增加 没有社保、没有收入和家庭责任 昂贵的教育支出 父母在孩子身上倾注了大量的情感和物质，健康 成长和受到良好教育是父母最大的心愿 组合方案 合众永胜(1万）+附加住院收入保障保险（1份） * * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制