网络营销8-2网络营销价格策略实例.pptVIP

2、定制定价策略 定制化生产根据顾客对象可以分为两类： 一类是面对工业组织市场的定制生产 另一类是面对大众消费者市场的定制生产 定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。 3、使用定价策略 所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。 四 、免费价格策略 1、免费价格策略的概念 免费价格策略就是指企业为了实现某种特殊的目的，将产品和服务以零价格形式提供给顾客使用的价格手段。 2、企业实施免费价格策略的目的 （1）让用户免费使用形成习惯后再开始收费 （2）先占领市场再在市场上获取收益 3、免费产品的特性 易于数字化 无形化特点 零制造成本 成长性 冲击性 间接收益特点 4、免费价格策略的种类 产品和服务完全免费 网络营销价格策略实例 本章知识点 网络营销定价基础 网络营销定价 §1网络营销定价基础 一、网络营销定价内涵 1、价格 2、一般性产品的定价原理 二、网络营销定价的方法 1、网络营销定价程序 ： （1）确定定价目标 （2）分析与测定市场需求 （3）计算或估计产品成本 （4）分析竞争对手的价格策略 （5）选择定价方法 （6）确定最终价格 （7）价格信息反馈 2、网络营销定价方法 （1）成本导向定价法 第一种方法：成本加成定价法 产品单价=产品单位成本×(1+加成率) P=C ×(1+R) 例： ××网页制作公司为某企业制作企业网页，假定该公司月支付员工工资为5000元，为这家企业制作网页的直接材料费和固定成本费用合计为500元，网页制作花费时间为32小时，希望的利润率为40%，则如何确定网页制作的收费价格呢？ 第二种方法：盈亏平衡定价法 单位价格=总成本/预计保本销售量 假定某汽车公司经办到风景点A地的旅游业务，往返10天，由汽车公司为旅客提供交通、住宿和伙食。往返一次所需成本数据如表所示。 固 定 成 本 折旧 职工工资（包括司机） 其他 往返一次的全部固定成本 1200 2400 400 4000 变 动 成 本 每个旅客的住宿伙食费 每个旅客的其他变动费用 每个旅客的全部变动成本 475 25 500 单位：元 问：如果旅客人数为40人，该公司才可保本，那么应向每个旅客收多少费用？ 第三种方法：边际贡献定价法 某企业生产10000件商品，全部变动成本为6000元，固定成本为4000元，每件商品的平均变动成本为0.6元。 （2）需求导向定价法 第一种方法：理解价值定价法 第二种方法：需求差别定价法 因顾客而异的差别定价 因产品式样而异的差别定价 因时间而异的差别定价 因空间而异的差别定价 第三种方法：逆向定价法 （3）竞争导向定价法 第一种方法：流行水准定价法 第二种方法：竞争投标定价法 第三种方法：拍卖定价法 三、定价技巧 1、新产品定价策略 （1）撇脂定价策略 （2）渗透定价策略 （3）满意定价策略 2、地区定价策略 （1）产地定价 （2）统一运输定价 （3）津贴运送定价 （4）基点定价 （5）区域定价 3、心理定价策略 （1）尾数定价 （2）整数定价 （3）声望定价 （4）招徕定价 四、折扣与让利定价策略 1、现金折扣 2、数量折扣 3、功能折扣 4、季节折扣 5、推广让价 五、产品组合定价策略 1、选择产品定价 Ⅰ 只买计算机，每台10000元； Ⅱ 只买打印机，每台8000元； Ⅲ 计算机与打印机一起买，每套17 000元。 2、俘虏产品定价 §2网络营销定价 一、网络营销定价的特点 1、价格的全球性 2、价格的趋低性 3、定价的顾客主导性 二、网络营销定价基础 1、降低采购成本费用 2、降低库存