离婚典礼餐厅.pptVIP

离婚典礼餐厅营销策划书;目录;前言; 一、服务宗旨; 离婚仪式和结婚仪式是相反的程序，两人面对而立。 司仪问： XXX，你是否愿意与XXX解除夫妻关系，按照圣经的教训不再与他/她同住，不再爱他/她、不再安慰他/她、不再尊重他/她、不再保护他/她，从此像陌生人一样。不论他/她生病或是健康、富有或贫穷，始终不会牵扯在一起，直到离开世界？ 离婚夫妇答：我愿意。 司仪宣布：好，在上帝的见证下，现在我宣布两人离婚，从此各自生活，不再牵扯，相互折磨。 ; 套餐一：孑然一身 此套餐针对没有子女的离婚者，因为两人没有孩子，离婚后便是孑然一身，再不会因为孩子藕断丝连。这份套餐的价格相对低些，只提供一人份的食物，两人分别吃一半，寓意一刀两断，没有牵扯。 套餐二：心血来潮 此套餐针对当下80后的年轻夫妻。现下很多80后年轻夫妻是因为一时冲动结了婚，然而生活的一点点小事就会闹得不可开交，或许因为某一次小小的争吵就会选择离婚。为此，本公司提供“心血来潮”套餐。; 套餐三：前功尽弃 该套餐针对经历过一些风风雨雨的中年夫妻，他们或许同甘共苦过，也曾想过牵手一生，只是当今社会生活压力确实很大，自身工作的压力，儿女教育的烦恼，赡养老人的重担，让他们心力交瘁。很多中年夫妇的离婚也算得上是迫不得已，以前的风雨同舟不得不终止。本公司提供“前功尽弃”套餐，也算得上合情合意。 套餐四：古井不波 最后一种套餐的服务对象是针对于老年离婚夫妇。他们可能已经共同生活了四五十年，但正由于时间太长，他们之间的感情就像古井里的水面一样平静而无波纹。开始厌烦对方，所以他们选择结束这段婚姻。“古井不波”正符合此意。 ;三、离婚典礼餐厅的SWOT分析;机会O：①“离婚典礼”目前在日本比较流行，我国的类似公司少见，竞争不激烈。 ②据民政事业统计数据，全国今年一季度共有46.5万对夫妻办理了离婚登记，较去年同期增长17.1%；其中，北京有8044对夫妻登记离婚。 威胁T：①社会舆论的压力。大城市人们离婚的社会舆论压力比较小，人们??相之间对私生活的干涉很少，可能你结婚都没什么人知道；但在乡村就不一样了，人们都互相认识，一旦离婚就满城风雨，舆论压力很大。 ②政府干涉。一般的离婚案件，基层法院首次审理尽量不作离婚判决，而是驳回起诉，原告若想再起诉，要等6个月，这6个月的时间就是让离婚案件原被告冷静下来，若原告再次起诉离婚，说明当事双方感情确已破裂，法院一般都会支持离婚。这种方法，挽回了数起濒临“死亡”的婚姻。 ; SO战略：以新时代的年轻人作为主要宣传对象，加强广告宣传力度、和离婚事务所合作，可以有很多的顾客源。 WO战略：加强宣传服务宗旨，纠正大众对本公司的误解。 ST战略：与政府、媒体协商，加强对本公司的正面宣传。 WT战略：借鉴国外类似公司的验，诚挚为大众服务 。; 四、市场分析; 市场细分 根据我们公司所提供的产品服务，将市场按照地理和人口进行细分。 在地理细分中将其分为城市和农村两种，并根据每个地区的客户制定不同的营销组合。 在人口细分中，用年龄，教育程度等信息对客户细分。 目标市场选择 第一，我们将大中城市作为首选市场。 第二，将80后年轻离婚者作为另一目标市场。 市场环境 通过相关地调查和信息地搜集，就目前整个宏观社会群体之下，只有在日本有类似的为离婚人士开办的离婚餐厅，而且在国内还尚未有这类餐厅，所以我觉得目前中国这个大的市场环境下存在着巨大的潜力。 ;五、营销策划; 销售渠道：（1）可以建立网络平台，扩大市场的影响力，适应现下流行的网络营销。（2）通过实体店面扩大宣传，进行产品营销服务 促销策略：（1）利用长期的广告提高知名度，再配以不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等；（2）选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出服务形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业服务知名度。; 六、未来发展展望;谢谢！