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毕业实习报告专业：市场营销12班 学号：19姓名：汪畅 指导老师：柴静辉目录页单位及所在部门介绍1阶段具体工作内容及收获2自身分析3单位及所在部门建议4品牌介绍---002737品牌文化葵花药业集团是以中成药为主，以化学药、生物药、补益保健类产品为辅，集药品制造、营销、科研于一体的大型民营医药企业集团。现拥有五常葵花、伊春葵花、佳木斯葵花、佳木斯（鹿灵）葵花、唐山葵花、衡水葵花、冀州葵花、重庆葵花、隆中葵花、武当葵花、临江葵花、贵州葵花12家药品生产企业，4家医药公司等23家子公司。所在部门天津 葵花药业品牌事业部otc代表天津葵花药业品牌事业部otc代表 入职时间2017.5.14 负责品种小儿肺热咳喘口服液 小儿肺热咳喘颗粒 小二氨酚烷胺颗粒 金银花露胃康灵颗粒胃康灵胶囊护肝片OTC代表的职责掌握知识和市场状况专业销售技巧产品知识销售拜访拜访客户，处理突发状况通路管理保证库存，建立和疏通商业渠道添加文字添加文字区域管理负责自己所在区域，制定工作计划信息收集收集信息，建立档案，提供报告负责工作CTR 工作及考核内容C--Coverage的缩写，覆盖①销售和增量必须是条件，无覆盖无增量②增加个人收益，有覆盖有收益T--Terminal performance的缩写”终端表现“陈列①销售和增量必须条件，差陈列低销量。②提高品牌和个人形象，优陈列升销量。R——“Rate的缩写，维价。①保证药店利润，高价格高利润。②增加企业和个人话语权，高利润亲合作。陈列覆盖维价2阶段具体工作内容及收获主要工作流程 举办儿童绘画 比赛活动 药品外场活动 及宣传 所负责药品调整 及下达政策otc代表基本工作工作成果 2018年药店资源管理连锁名称老百姓大药房瑞澄大药房海王星辰药房江山药房国大药房敬信药房津一堂药房仲景堂药房门店家数1661143286A类门类门类门计56在此录入标题内容总结:2017年中老百姓大药房药品陈列旗舰店类门店全部是花车摆放。A类门店中全部是花车及 端头陈列摆放。B类及C类门店最少不低于5排陈列摆放 瑞澄及海王星辰药品陈列摆放不低于4个面摆放 精细化管理，明显看到陈列摆放是否饱满、库存数量可否拓展、店员销售动态及推荐级别工作成果2017-2018工作内容吸引消费者的活动作为otc在表的基础工作春夏秋举办的外场活动吸引儿童促使定向购买外场活动举办儿童绘画赛陈列展示娃娃机掌控个人工作内容收 获①学习公司的产品知识②学习公司制度③了解公司以及公司产品④掌握相关竞争对手的动向⑤掌握作为 otc代表的操作（一）工作收获①建立起良好的人际关系网②获得经验，人脉③业绩的提成④财富（二）自己收获3自身存在的不足之处自我分析一、优势1.年轻、抗压能力强，能够在有限的时间内重新整理自己的思路和计划。2.工作有上进心，认真负责。二、劣势?1.对于工作有时过于追求完美而产生负面心理。2.工作中个人的文化程度不强3.办事考虑不周三、机会1.大环境中，市场需求人会多，属应届毕业生2.自己的能力也有一定的基础，所以能够有效的对管理事业建立自己的目标四、威胁1.社会的竞争十分激烈，优胜劣汰2.生活条件的改善对于刚刚就业的我们来说是一种强大的负担威胁优势劣势机会4单位及所在部门建议团队建议自我建议一团队成员应多聚在一起商量解决阶段性问题二多邀请具有影响力的人讲座带动地区人员积极性三每次会议和通知事物最好能精准四定时反馈问题并解决问题E N D雄关漫道真如铁而今迈步从头越Action speak louder than words恳请各位老师批评指正大学生活即将结束，对关心、支持在校中老师、 同学致以最诚挚的感谢！！亮亮图文旗舰店