房产俱乐部组建策划.docVIP

营销管理中心 PAGE PAGE 2 无锡洛城俱乐部 （简称“洛城会”） 组建方案 2006年12月 Part 1 洛城会成立意义及目的 一、建立意义 “客户俱乐部”（或叫“客户会”）是一种网络营销方式，这种营销方式无论在国外，还是在国内已经受到日益广泛的关注与应用，随着“客户俱乐部”的成熟和完善，其带给项目和企业的功能也越发显著。目前已有很多的房地产企业及项目采用了这种模式，并给其品牌知名度、产品销售量等带来很大的提升。 1、“无锡洛城”项目营销推广工作的重要组成部分——俱乐部营销。利用整合手段搭建起客户俱乐部这一资源平台，动员所有会员的力量开展全面营销。 2、有利于“无锡洛城”品牌营造，成为不断巩固“无锡洛城”品牌的重要手段。 3、将潜在客户转变成“网络客户”的重要渠道，并以此为纽带紧密团结关键和重点客户。 4、获得市场消费需求的第一手资料，使“无锡洛城”的商业、住宅等产品更贴近市场，有效地接纳和倾听客户建议，从而更好地提供优质服务。 5、具有直销方式的优点，营销费用相对低廉，降低营销推广成本。 6、有效地接纳和倾听客户对物业的需求从而更好地提供优质服务，不断提高客户对洛城的期望值，从而逐渐建立信息传递渠道。 7、华广置业作为城市运营商，可以加强与社