网络营销10、 网络营销定价策略.pptVIP

cybermarketing cyq cybermarketing cyq 第十章 网络营销定价策略 * cybermarketing cyq * 网络营销价格策略 一 、 网上商业价格特征分析 网上商业的四个特征：价格水平，标价成本，价格弹性， 价格差异。 1 价格水平 网上的价格经历了一个比传统市场价格由高到低的过程。 2 价格弹性 价格弹性是指价格的上下能引起需求量相反变动的幅度。 3 标价成本 标价成本是指商家改变定价时产生的费用。 * cybermarketing cyq * 4 价格差异 即在同一时间对同一商品市场上有不同的价格。 导致网上价格差异的原因主要是以下几个方面： （1）产品的不可比较性 （2）购物的便利程度及购物经验 （3）商家的知名度 （4）品牌和公众对商家的信任度 （5）锁定顾客 （6）价格歧视 * cybermarketing cyq * 二 网络营销定价策略 1 低价定价策略 （1）直接低价定价策略 就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是 零利润，一般是由制造商在网上进行直销时所采用。 （2）折扣定价策略 是以在原价基础上进行折扣来定价的，让顾客直接了解 产品的降价幅度以促进顾客购买。 （3）促销定价策略 企业为拓展网上市场，但产品价格又不具有竞争优势时， 可采取网上促销定价策略。 * cybermarketing cyq * 采用低价定价策略时要注意的是： 首先，用户一般认为网上商品比一般渠道购买商品要便宜，在网上 不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品。 其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，分别提供不同的价格 信息发布渠道。 第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格。 * cybermarketing cyq * 2 定制生产定价策略 （1）定制生产内涵 作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求 进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的基本 形式。 定制化生产根据顾客对象可分为两类： 一类 是面对工业组织市场的定制生产 另一类 是面对大众消费者市场 （2）定制定价策略 是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和 辅助 设计软件，帮助消费者选择配置或者自己设计能满足自己 需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。