有效激新教材励__让员工在团队中更杰出(广告传媒公司张罡)资料.pptVIP

谢谢大家 分享完毕 照明实验 福利实验 访谈实验 群体实验 依赖管理者个人魅力 金钱物质奖励 喜欢忽悠 乱开支票 激励常见四种陷阱 使用权力 责骂 权力与影响力 影响力 使用权力的频率 赢得信任感的行为 1、让别人知道你是什么样的人以及你相信什么。 2、认真地倾听他人讲什么。 3、选择不同级别的人一起出来进行非正式的茶话会。 4、邀请相关人员参加重要的会议。 5、说“我不知道”，并在有你的追随者在场的情况下承认自己的错误。 6、承认自己也需要有提高的地方，并向他人寻求帮助。 7、将有用的信息和他人进行分享，并解释自己为什么那样进行决策。 8、伸出援助之手------即使和业务无关。 9、当有人提出一个更好的主意的时候，你应当表现出愿意改变自己的看法。 10、避免负面地评价他人。要说“我们应该信任他们。” 小组讨论 金钱在什么情况下可以带来激励，在什么情况不能带来激励？请陈述理由，并最好举出实际工作中的案例加以说明。 物质激励 金钱在以下情况不能带来激励 不是最需要的时候 不够多的时候 与预期相去甚远的时候 干的比自己差的人拿的比自己多的时 干的多拿的少时候 不知为什么的时候 遥遥无期的时候 * 金钱在什么情况下能带来激励 公平的时候 最需要的时候 钱不仅仅是钱的时候 达到或超越期望的时候 与绩效相关联的时候 案例研讨 某集团下属的一家子公司销售许总监在上任半年后业绩平凡,公司从外地调任羊某出任总监,许某成了销售部门的二把手,职务是销售经理,月薪从原来的6000元调整到4000元。许某原想奋斗到子公司的总经理，现在感觉很受挫，利益少了，也很没面子。工作没有积极性，与羊某关系不和谐，甚至有离职的念头。 请问你是这家子公司的总经理，你会如何有效的激励他？现场演练！ 我想要… 行为---- 积极、 主动、 创造性 约束性动机 创造性动机 动机 我不得不、否则不喜欢事情就会发生 行为---- 消极、 被动、 应付性、 创造性回避 道 网球比赛启示: 网坛高手张三和李四准备参加全国网球赛决赛，而假设决赛奖金的分配规则为： 1、奖金为10万元，冠、亚军各分5万; 2、奖金为10万元，冠军得8万,亚军得2万元; 3、奖金为10万元，全部归冠军所得。 分析这三种情况下 对张三和李四参赛动机的影响？对激励有何启发？ 做为管理者，你会期望你的下属如何对待工作？ 1、下属具备强烈的动机，总是想把工作做到 最好。 2、下属比你更关心工作目标的达成。 而这个案例告诉我们： 1、只有与自身利益相关时，员工才会关注，并有付出努力去争取的动机。 2、回报的差异越大，员工关注度越高，付出努力的动机更强烈。 　没有人能使员工把事情做好， 　　　　　　　　　除非他自已想要做好！ 第三章 如何激发员工的责任心与上进心 有效激励下属? 对人最好的激励，就是给他最需要的。 ——德鲁克《管理理论》 有效的激励系统应该针对不同员工的不同需求设定 故事：从前一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶，追了很久 却没有捉到。牧羊人看到后便嘲笑猎狗说：“你连兔子都跑 不过。”猎狗回答：“你不知道我们两个跑的目的是完全不同 的！我仅仅是为了一顿饭而跑，它却是为了性命而跑呀！” 分析：猎狗说的是实话。抓住兔子，猎狗不过多了一顿饭而 已，一顿不吃又怎么样呢？所以这种激励对猎狗没有多大吸 引力。而作为兔子，如果跑慢了一步就可能丢掉性命，所以 它会全身心投入舍命狂奔。 案例：麦肯锡的“晋升与出局”（UP or OUT）激励法 分析：麦肯锡的激励法避免了像猎狗那样工作能力较强 的员工的惰性。你不会因为激励作用太小而放弃努力， 而是一直有危机感和紧迫感，必须坚持不懈地努力，也 就是跳起来才能够着苹果，否则你就不能晋升到一个阶 梯，而是被淘汰出局。 小结：最渴望被满足的需求是优势需求，激励要针对员 工的优势需求。饿时给他一口，胜于饱时给他一斗。 激发所有员工的团队精神要比激励员工相互竞争更重要 故事：老王和老张都喜欢吃蜂蜜，都以养蜂为生。他们各有一个蜂箱，养着 数量相同的蜜蜂。有一天，他们决定比赛看谁的蜜蜂产的蜜多。 老王想，蜜的产量取决于蜜蜂每天对花的“访问量”。于是，他安装了一 套测量蜜蜂访问量的绩效管理系统。在他看来，蜜蜂所接触的花的数量就是 其工作量。每过完一个季度，老王就公布每只蜜蜂的工作量；同时，老王还 设立了奖品，奖励访问量最高的蜜蜂。但他从来没有告诉蜜蜂们他正在与老 张进行比赛，他只是让它们知道在蜜蜂之间比赛访问量。 老张与老王的想法不一样。他认为蜜蜂能产多少蜜，关键在于他们每天 采回多少花粉——花粉越多，酿的蜜就越多。于是他直截了当的告诉蜜蜂： 他在和老