商业谈判中的法律顾问.pptVIP

商业谈判中的法律顾问 职务 姓名 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务活动的实质是源于商品价值和使用价值的转换交易。而在市场经济法下，法律为包括商务谈判在内一切商务活动的健康有序进行提供了保障，但同时也要求包括商务谈判在内的一切商业活动都必须依法的进行。 主要内容 商务谈判的特点 商务谈判中法律的适用原则 在商务谈判中应考虑的主要法律问题 法律在商务谈判中的地位与作用 商务谈判的特点 一、商务谈判的目的具有经济  性。 在商务谈判中，其主题内容不管是商品买卖、技术转让还是涉及投资、企业兼并，参与双方之间最终的目的还是追求自身的经济利益，获取一定的经济效益。  二、商务谈判的主体具有多层 次性。 在商务谈判活动过程中，其参与的主体可能是国际组织、国家，也有可能是企业集团或者其它组织，甚至可能是个人。并且，各个层次的主体间还可以相互的交叉进行。 三、商务谈判主体之间具有平 等性。 等价交换是商品交换的规律，因此，商务谈判作为现代商品交换的基本手段，其参与的各方不管实力强弱、组织大小，作为商品的持有者都是平等的。商务谈判的双方必须根据等价交换的原则进行谈判、签订合同。  四、商务谈判的对象具有可选 择性。 商务谈判实质就是为商品的等价交换服务的。在商品等价交换中的基本法则就是自由贸易。即双方对是否交易都有权做出决定。简单来说，即商品的持有者可以选择将商品卖给任何人，而够买者也可以选购任意持有者的商品。  五、商务谈判特别注重合同条 款的严密性和准确性。 商务谈判的结果是通过参与双方协商一致的合同或是协议来体现的，各方的权利和义务都在合同或是协议的条款中反映出来。为了保障商务谈判活动各方的利益，就要求合同的条款必须具有严密性、准确性。  商务谈判中法律的适用原则 一、*国家主权原则。 国家主权是指一个国家有权按照自己的意志，独立自主的处理内外事务，而不受其他国家的干预。商务谈判中国家主权的法律适用主要表现在两个方面： 　　第一，在商务谈判中如果没有涉外因素则应该适用本国的法律规定，而不是参照外国法律作为谈判的标准。并且当谈判双方协议遵守的外国法律与本国法律有冲突时，也应该以本国法律规定为标准。在我国合同法中规定，在我国境内履行的中外合作经营企业合同、中外合资经营企业合同等都应适用我国的法律。意味着在我国境内成立的中外合作经营企业、中外合资企业、外资企业及我国其他企业、经济组织或个人之间进行的商务谈判都必须以我国法律规定作为谈判标准。 　　第二，在国际商务谈判中，谈判的双方应该相互的尊重彼此的社会经济法律制度，特别是要遵守商务活动所在地国家的相关法律。若谈判的过程中出现争议，双方协议选择外国法律或是外国法院来解决时，也不得损害本国的主权。 二、平等互利原则。 我国法律的基本原则就是平等原则。在商务谈判过程中，参与的双方具有平等的法律地位并都具有享受民事权利和承担民事义务的资格，而不存在“特权者”，更不允许存在以大欺小、恃强凌弱的现象。双方所签订的协议、合同只有在协商一致且体现各自真实意愿的基础上才有效。互利就是在权益上要彼此有利。在商务谈判中所签订的合同等具有法律效力的文件，应该要能满足双方的利益要求，而不是以损害一方的利益来满足另一方的要求。更不能利用自身在经济、技术或是其它方面的优势逼迫对方签订不平等协议。当然，平等互利并不是说参与谈判的双方收获均等的利益，而是承认其在合理基础上的利益收获不等。  三、合理利用法律保护合法  权益原则。 谈判双方参与商务谈判的目的就是为了追求自身的利益。而合理的利用法律手段可以更好的为己方争取利益。法律的一些规定正是为了合理的保护当事人的正当利益而设定的，因此谈判参与者可以利用合理适用的法律来达到维护自身利益的目的。 在商务谈判中应考虑的主要法律问题 一、在商务谈判之初，参与谈 判的人员应该充分的分析  各方的资源状况和双方的 竞争情况。 利用有效的途径尽可能多的获取信息，并对这些信息进行组织、思考，从而对谈判的整体形势做出判断。同时谈判参与人员还必须要考虑以下的问题：考虑对方主体的有效活动范围，即对方是否有权利对该事务进行处理；谈判客体的产权是否清晰，会不会存在第三方利益主体。如假设谈判的内容是一栋房屋的买卖，就必须先查明该房