批量开发高端客户模式课件.ppt

批量开发高端客户模式;第一部分：;现阶段如何开发高端客户？ 对于一个优秀的营销人员来说，拥有一批高端的客户是非常有必要的，但是...... 开发高端客户困惑多？ 高端市场的真相是怎么样的呢？ 开发高端客户的关键又是什么呢？ 现阶段怎么去开发高端市场呢？ ;困惑一： 没有强大的资源，说白了就是没有优质的准客户！ 就算有了高端客户的名单和资源，又不敢去接触！ 即使接触到了高端客户也不知道应该开口谈什么！;困惑二： 公司说不知道谈什么、就约到产说会来！ 可是现在的客户比我们还专业，很难邀约来！ 好不容易通过其他方式约来了，发现还是老一套！ ......;现阶段如何开发高端客户？ 对于一个优秀的营销人员来说，拥有一批高端的客户是非常有必要的，但是...... 开发高端客户困惑多？ 高端市场的真相是怎么样的呢？ 开发高端客户的关键又是什么呢？ 现阶段怎么去开发高端市场呢？ ;现阶段如何开发高端客户？ 对于一个优秀的营销人员来说，拥有一批高端的客户是非常有必要的，但是...... 开发高端客户困惑多？ 高端市场的真相是怎么样的呢？ 开发高端客户的关键又是什么呢？ 现阶段怎么去开发高端市场呢？ ;一：拥有高端客户 A：找（客户）通过各种路径寻找高端客户，这就需要比以前更勤奋的拜访。（访量－－大客户来自大量的客户） B：养（客户），高端客户也是需要培养的，那就得同客户一起成长，一起成功。（服务－－创造卓越客户体验）;卓越客户体验满足客户 三层需求;二：培养与高端客户沟通的能力 即用专业赢得客户的尊重和支持（认识高端客户的形与魂） 相信行业前景、掌握理财观念 学习理财工具、熟练理财方案 把握人性逻辑、走进客户心里 运用科学规律、掌握高端市场;现阶段如何开发高端客户？ 对于一个优秀的营销人员来说，拥有一批高端的客户是非常有必要的，但是...... 开发高端客户困惑多？ 高端市场的真相是怎么样的呢？ 开发高端客户的关键又是什么呢？ 现阶段怎么去开???高端市场呢？ ;营销的本质--先营后销 经过近三年的实践摸索，找到一套快速开发高端客户群体的模式，体验营销，通过一系列活动，带给客户超过期望的感受，增强客户粘合度，把销售由主动变被动，让代理人自信，尊贵的营销。个人能力不足团队经营弥补！;第二部分： 我们尝试用“批量开发高端客户”这个近三年总结的课程来解决; 寻找资源;立体销售; 1、附近居民（保险知识讲座）;;; 寻找资源;;;三方协作：我方、深商联、万科双月湾 活动时长：2天1晚 活动投入资金：2.6万 人员配备：授课\策划\组织\后勤 参会客户：40位;深商联诉求 为会员提供品质服务 赞助商诉求 高端客户体验、消费 我们的诉求 高端客户开拓;精心运作关键点1——财富论坛;精心运作关键点2——晚会;闪亮登场;庆生会;;精心运作关键点4——活动相册;双月湾活动结果;案例：2012年1月份联合客户经营;会前充分准备：;定制版邀请函：;定制版节目单：;定制版信封及合影背景：;定制版保险礼品卡：;定制版横幅抽奖券：;活动运作获得的结合：; 寻找资源; 全方位形象展示;财富中心常总（左一），农行赵行长（右一）与嘉宾合影;3月29日财富联盟俱乐部观湖园之旅; 营销观念财富管理;再次活动; 财富联盟《私人财富管理专题报告会》 ——天健阳光城花园业主;高端的客户 + 自信专业理财经理 + 特定的环境 一定能产生好的结果!; 注意客户的积累，筛选优质客户 熟悉答谢会流程，配合默契,注意气氛的配合 掌握答谢会内容，事先测算险种与保费 主动去接客户 会场纪律的强调 客户数量目标 告知奖品、时间、地点,力邀客户到场 包装讲师（邀请客户的方法）;1、电话筛选--;2、电话确认--（短信平台铺垫后）;参会人员服装：白衬衣、深色裤子、深色皮鞋； 严格遵守会议时间，按时到场。入场时业务伙伴必须亲自陪同客户入座，签到时不要代替客户签名。 签到时，伙伴统一将手机关机调整到振动或关机状态，并提醒客户同样操作。 严格按照指定位置就坐，不要擅自挑选座位。 同事之间切忌冷面相对，也不要过分热情地在客户面前交谈，应有分寸地相互打招呼或点头致意。 谁的客户谁负责，对别的业务伙伴所带的客户，即便认识也不可过于热情地打招呼。;现阶段如何开发高端客户？ 对于一个优秀的营销人员来说，拥有一批高端的客户是非常有必要的，但是......