饰品行业营销分析.pptVIP

产品简介 市场简介 消费者分析 营销组合 具体案例分析 行业总结 产品简介 1.定义 饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室，美化公共环境，装点汽车，美化个人仪表。 2.分类 1.按用途类 2.按材料分类 3.按佩戴部位不同分类 　市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2005年，女性饰品的消费量全球超过1000亿人民币。到2008年中国的女性饰品占有率已达70%以上。 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000万件。  　 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率很低 饰品店市场的特点 （1）产品更新速度快 快速“市场化”是饰品店成功的关键因素之一，速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度，而速度之所以越来越重要在于a.客户需求变化快 b.新产品生命周期缩短（目前，新的饰品饰品的生命周期平均不足三个月）c.激烈的价格竞争，速度可以减小价格竞争冲击 d.速度取得在位优势，容易成为市场热点，领导市场走向一个“快鱼吃慢鱼”的时代。 （2）市场竞争激烈 目前，饰品店存在的越来越多，其中包括一些实力的家盟店，会员VIP，打折等活动体现饰品店激烈的饰品竞争。 结论与建议 综上所述，随着社会经济，文化的飞跃发展，人们开始崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，时尚饰品总是颇受爱美人士的喜爱，并且加上我国的自身特点，密集的人口、悠久的历史、年轻的群体，相信饰品市场必定有很大的发展空间。 建议： 1、抓住主要市场—女性市场 2、加强流行趋势的把握能力。 3、关注娱乐文化的新亮点和饰品流行新元素。 消费者分析 消费者购买过程 结论： 虽然调查对象不是很全面，但是从中我们可以看出饰品消费主要部分为女性，且注重饰品的个性化，在有支付能力的前提下，大部分追求物美价廉的饰品，同时饰品的款式占据着重要的地位。流行、时尚、有个性，这些因素给饰品行业的发展指明了方向。 营销组合 产品(product) 1、饰品的生产需要抓住潮流 2、产品的更新快 3、店铺里的饰品种类多，吸引消费者的眼球 价格(price) 饰品的定价目标 1、获取利润 2、争取产品质量领先 3、提高市场占有率 4、应付和防止竞争 产品定价考虑因素： 1、产品成本 2、市场需求 3、竞争对手 4、消费者对价格的敏感度和承受能力 （应根据不同的市场情况采用不同的定价策略来达到不同的营销目的） 渠道(place) 在选择营销渠道时主要考虑产品因素、市场因素、企业自身因素和环境因素等 目前饰品行业大多采用加盟的形式销售，在进行加盟合作时应具体考察加盟店铺地理位置，消费者群体以及加盟商的实力等 促销(promotion) 1、像哎呀呀这样的品牌饰品总公司可以通过找明星代言做广告等方法吸引消费者。 2、一般饰品店铺的促销可以通过一些小活动如: 游戏促销，制定VIP会员，买就送等活动。 饰品店铺的装修要有吸引力，让消费者感到温馨有时常想来逛逛的感觉，店铺内还可以时刻更新一些当红明星的相关信息等方法吸引消费者前来 具体案例分析 哎呀呀时尚坊是根据中国的时尚产品市场，针对大众消费水平。转为中国潮流女性人群量身打造的大众品牌。哎呀呀主张薄利多销，产品均在中低价位，在保证价格优廉的同时，兼顾了产品的多样特点，十大类数万款时尚产品覆盖了女孩时尚用品的方方面面。 产品开发上，哎呀呀时尚坊建立了产品信息管理中心，与日本、韩国、欧美等企业开展长期合作，时刻掌握时尚潮流动向，每年开发新饰品达上万种。哎呀呀已成为中国连锁行业极具竞争力的品牌之一。 客户至上是企业发展的第一要素 哎呀呀董事长叶国富在参加《中国企业家》主办的企业领袖年会上，揭秘了哎呀呀飞速发展的关键所在，“一是满足了消费者需求，二是满足了现在消费者的观念。” 行业总结 饰品由于其自身的特点，目标消费群体应准确定位，对于90后来说，支付能力不高，那么企业就应该考虑合理的价格，根据消费者的需求决定生产。 加强对娱乐流行新文化的关注，大部分女性够买饰品大多受流行因素的影响，因此饰品行业就具有很大的季节性和变动性。及时掌握市场上的流行元素把握消费者的心理需求，才能赢得市场。