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得分计算 总分计算原则： 权益报酬率( ROE)得分??? ? +净利润/所有者权益 * 100 资金流动性得分 ：速动比QR=（现金+应收款）/（短期负债+应付款+应交税） 流动比CR =总流动资产/（短期负债+应付款+应交税）??CR1 and QR0.5?????????? ?资金流动性差　???????????-10 1.5CR2 and 0.75QR1?????资金流动一般???????? ? +50 CR=2 and QR=1????????????资金流动性好???????????? +100 其他比例均是0分? 资产负债率得分? +(1-总负债/总资产)*100 总分为以上各项得分相加之和 * 各组得分=权益*（1+总分/100）*自己拥有股份百分比 * 企业经营目标 资不抵债、现金断流 更大市场、更大运能、更强业务能力 1 2 3 生存 发展 盈利 开源、节流、持续发展 * 企业经营决策方法 When How many What * * 采购工作流程 供应商分析 采购竞标 1 2 4 消费行为分析 投标 调研分析 * 四类人群分析 * * 四类人群分析 * 产品 城市 低价 品牌 综合 犹豫 P1 P2 P3 P4 …… * 四类人群分析 * * 供应商分析 * * 商品采购决策思路 * What 产品 When How Many 价格（账期）、成本分析、财务状况、对手情况 市场预测分析、市场调研报告 * * 营销总监（CSO） 开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场，确定市场目标 市场调研与分析 竞争对手分析 营销组合（4P） 成员及职能定位 * * 财务总监（CFO） 筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析 成员及职能定位 * * 采购总监 CPO 消费者购买行为分析 制定采购计划 采购竞标 供应商分析评价 成员及职能定位 * * 运营总监——计划的制订者和决策者，运营过程的监控者 负责企业运营管理工作 企业商铺或者IEC平台建设 合理选址建仓，扩大企业配送能力 合理控制配送中心库存 协调完运输调度，控制运物流成本 成员及职能定位 * * 公司管理团队确定 确定最佳团队组合，选出CEO * * 命名你的公司，制定公司经营理念和目标 公司管理团队确定 我们是最棒的！ * * 经营规则 * CPO采购主管 * * 采购规则 采购竞标时，对同一种商品，竞标价格高的优先供货，直到商品供完为止。 如果竞标价格相同，信誉度高的优先供货。 如果竞标价格相同，信誉度也相同，按照投标提交的先后顺序来供货。? 同种商品一次性采购数量达到商家要求，可以享受价格和账期上的优惠。 * * 采购原则 * * CSO营销总监 * * 市场调研 * 市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。? 调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 * 制定价格 ?若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价×（1+价格浮动率），则为违规价格，价格浮动率在教师平台设置。 客户购买时会参考物流方式。 成交价格=店铺一口价+物流运费。 物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。 保修、发票会产生售后服务费用。 产品编码方便商家对订单的整理、统计。 * * 套餐促销 套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。 套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的1.5倍（免运费的只能是0）。例如，PI制定的运费为10，E1制定的运费为5。以PI为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0运费10×1.5，以E1为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0运费5×1.5 套餐商品价格低于当地市场价格。 套餐商品只生成一个订单。 * * 其他促销手段 满就送促销 多买折扣促销 买第几件折扣促销 团购 秒杀 * * 销售渠道（媒体） 品牌指数 低价需求指数 综合评价指数 犹豫不定需求人群指数 * * 注重品牌人群 * 1、若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+品牌价格浮动）】，则为违规价格； 2、物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式； 3、成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费； 4、物流运费