打造千人团队不是梦平安最大团队庞总监课件.ppt

打造千人团队不是梦-平安最大团队-庞总监[精编文档];组织发展 是寿险事业永恒的主题 ——庞国平 上海平安;个人简介 公司：上海平安奔腾营业区 姓名：庞国平 职务：总监 学历：大专 专业：自动化控制 1995年6月 入司平安 1996年1月 晋升主任 1997年4月 晋升营业部经理 2006年1月 晋升总监 拥有客户数1573个;荣 誉 入围上海精英会议九次 入围总公司高峰会议五次 入围西区500强营业部第一名 入围西区钻石营业部第一名;荣 誉;年薪过千万;进平安10年的感受 热爱寿险事业. 相信公司、相信团队、相信自己 始终增员.;增员是寿险经营的命脉 是长期稳定收入的基础;我的组织发展历程;庞国平 2006年8月20日工资 税前：363286元 税后：265754元 ;目前寿险市场的增员状况如何？;难------;定位;营销;真心有多少 芝麻才开门;团队高速扩张 寻找有效的增员方法;有效增员方法应具备的条件 成本不高 源源不断 主动性高 有操作性;增员突破性的创新方法 报纸广告增员;;;;;;;接听应聘电话步骤 1、引导询问 2、约定时间 3、成功促成;1、询问学历、年龄 2、姓名、电话 3、工作经历、目前工作状态 4、表明身份----面谈邀约 5、约定面谈时间、地点;促成话术 **先生（女士） 我们公司下星期一下午1：00点，有一个公司情况介绍会，到时你来了解一下公司情况，并且有我们经理给你面试一下，看你是否能录用。;增员流程 登广告----接应聘电话---面试 说明会----当场面试 LASS----三个半天培训 代理人考试一个月 转正培训、三天全天，2周一三五半天培训;快速而有效的培训方法 原则： 一边学习一边赚钱 一边赚钱一边学习 培训而没有实践是浪费时间;新人培训关键点 1、推销流程 2、讲一张劳保卡 3、每个新人过关; 电话营销技巧;什么是电话营销;电话营销的应用;电话营销代表应具备的条件;面对面沟通与电话沟通的区别;电话沟通特点;面对面营销VS电话营销;电话营销 （一个小区） 1、电话小姐 2、陌拜话术;预约话术： 您好！我是平安保险客户关怀热线，想了解您或者您的家人是否投保过平安的保险？;A：有。 这次我公司??立十周年庆,我们要做统一的回访工作. 请问先生/小姐，您买的是平安的什么险种？是养老的、医疗的、还是少儿终身幸福险？您是住在“XX区”或“XX路”上？您贵姓？请问您什么时候有空，是双休日还是平时晚上？到时我们的优秀服务专员来之前会再次与您预约具体时间的，并且上门时，他们会出示所有证件。 谢谢！打扰了！;B：无。 这次我公司成立十周年庆，如果您想了解本公司新产品的资料，我们会派优秀的服务专员把资料递送给您！ 谢谢！打扰了！;电话营销登记表;;目标市场营销法则 在熟悉的目标市场内总结出一套专门的接触方式，专门的应对话术。 先从共同需求出发，如此不断拷贝成功案例，从而提高3倍的拜访胜率。;告诉每位增员者一句话： 假如你不坚持实践， 你永远不知道你到底有多棒！;目前的保险市场 -----百年难遇;今天你选择“放弃” 明天你人生更“艰难”;经理主任以身作者，营造团队增员忿围 在困难中取得成就更加珍贵， 冲破逆境获得成功更令人尊敬。;观书有感; 用心经营团队， 用心经营员工 用心经营客户； 成功必将属于你们！