最新度经营计划策划书.docVIP

XX区2012年计划书 以许总X年工作讲话精神为全年业务发展指导思想，结合雨 湖区实际情况把握一个中心（客户），完成两个转变（思想和单一销售模式的转变），推进三个突破（中小集团、村组集团、劳务及休闲娱乐等特定市场），实现四个提升（销售能力、客服水平、有效发展率及市场份额），全力以赴完成X年**区营销部的各项经营指标。 一、**区营销部组织架构 总结X年营销经验，X年**区应本着渠道有效区隔细分市 场、组合营销、精细营销的总体思路与原则按公司统一规划要求对部门架构进行即时调整，以客户群区分大众市场客户、集团客户、公众客户、大众直销客户进市场细分定位与针对性营销，具体如下： 公众客户中心管理中心**区营销部集团客户中心管理中心中小商业、学校集团拓展管理中心大众直销 拓展管理中心综合中心管理中心市场、客服及渠道管理中心 公众客户中心 管理中心 **区营销部 集团客户中心 管理中心 中小商业、学校 集团拓展 管理中心 大众直销 拓展 管理中心 综合中心 管理中心 市场、客服及渠道 管理中心 管理中心 目标 客户 目标 客户 目标 客户 以店面购买为主的公众客户，以固网宽带 以店面购买为主的公 众客户，以固网宽带 综合业务捆绑渗透的 家庭及中小商业集团 以店面购买为 主的公众客 目标 客户目标 客户 目标 客户 目标 客户 农村市场休闲娱乐市场 农村市场 休闲娱乐市场 劳务用工市场等特